90后漸成全屋家居消費主力軍 五大特點值得關注
隨著90后逐步成為消費主力軍,消費市場正在呈現一些新特點,全屋家居行業者對此宜特別關注。
追求艷麗色彩
近些年,色彩艷麗的家具逐漸多起來。而以輕奢家具為代表的色彩沖擊力強的家具,正在收獲大批消費者。
這一現象絕非偶然。
在關于90后消費者的專項調查中發現,90后消費者對色彩的感覺十分敏銳,他們更喜歡具有沖擊力的艷麗色彩,來豐富具有個性化的生活。
90后對于生活的認知有著明顯的代際特點。而90后的消費喜好有時甚至會影響他們的父輩,因為90后多數是獨生子女,受到寵愛多多,個性特點鮮明是他們的普遍標簽。
2018年,在很多行業表現不太景氣的情況下,美妝市場有了驚人的翻倍增長,可以作為90后更加注重生活品質、追求富麗多彩人生的佐證。
而2018年,色彩家具的暢銷,似乎也在印證這一點。
追求精致
中國數代人都過著簡單粗糙的生活。在多數有點年紀的中國人心中,溫飽一直就是生活追求的全部。
但是90后消費者們不這樣想。90后多數在兩代人的悉心呵護中成長。即使在農村長大的90后,物質方面也相當富裕,貧窮的記憶十分淡漠。
中國從90后這一代開始,普遍追求精致生活。
這一點大概會讓很多年老一些的中國人聽上去覺得不可思議,有的會對他們的生活實景“目瞪口呆”。
然而,在90年看來,很多他們的父輩覺得不可思議的事就是正常的事。比如精致。
如果你知道90后男生很多開始買化妝品保養自己,你就大致可以預測以精致為訴求的輕奢家具還可以流行多少年。
不論是輕奢風,還是設計師家具,還是新中式家具,以及其它什么風格的家具,精致是必備要素。
回歸有創新的傳統
90后消費者是最崇拜西方品牌的一代嗎?恐怕不是。
論起崇拜西方產品的質量,60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他們崇拜西方產品也是有原因的,在他們剛剛步入消費市場的年代,中國產品質量確實不如舶來品。
市場調查中發現,某款具有濃郁中國傳統文化特色的產品,在90后消費者中成為爆款暢銷品,產品一上線迅速被搶光。商家調研后發現,這些產品居然大多數是被90后買來送長輩的。
90后以這種獨特的方式與自己的長輩實現代際融合。
其實在90后的內心深處,也有著深深的民族文化的情結。只要傳統文化以創新的方式華麗再現,照樣可以俘獲年輕人的心。
新中式家具的暢銷,在很大程度上也是這一市場現象的體現。不論是90后,還是比他們傳統的80后、70后、60后,傳統文化只要得到充分的創新,加上鮮明的時代氣息,就可以重獲新生,產生強大的市場號召力。
物質越繁榮,人們越需要文化的回歸、認同。
感性購買
90后會因為喜歡而購買,很多時候不在乎價格。
這樣的購買可以稱之為感性購買。這在節儉的傳統中國人群體中比較少見,卻是90后消費者中比較常見的現象。
色彩,造型,藝術氣息,家具的文化味愈是深厚,愈能收獲市場。
90后的愛好是廣泛的,甚至是世界性的。完全猜透他們的喜好是白費功夫,能收獲一部分愛好者,在中國市場就可以取得巨大成功。
更樂于從網絡搜集消費知識
90后是中國首個完全伴隨網絡長大的一代。在他們的成長過程中,網絡逐漸普及,甚至成為生活的必需品。
調查顯示,受教育水平較高的消費者多數樂于從網絡上搜集信息,來幫助自己進行消費決策。
對于網絡,90后表現出來的依賴程度更深,消費行為更大膽。
針對這樣的一群消費者,不論家具廠家還是家具商家,都要在網絡吸客方面表現得更進取,更大膽一些。在某種程度上可以說,你越是貼近網絡,越是手法純熟地運用網絡技術,就越能貼近消費者,越能影響消費者。
90后成為家具消費者之前,一定在網絡上打量你很久了,甚至已經對你進行了透徹的分析。如果你的網絡曝光率是零,或者形象不及格,后果可想而知。
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