以差異化制勝 全屋家居企業多渠道運營

　　現今，隨著市場環境和消費理念的改變，越來越多的全屋家居經銷商抱怨生意難做。的確，全屋家居市場競爭已經日趨激烈，經銷商也要改變生存策略。只有以差異化制勝、進行多渠道運營，積極主動的搶占市場先機才能獲得更為長遠的發展，助力門店獲得更好的業績。

　　微利時代來臨

　　差異化發展為首要任務

　　“最近什么都在漲，只有利潤在下滑。”業內人士指出，現今終端產品銷售所需的市場營銷費、渠道推廣費、人員、物流運輸等成本都在上漲，在無形中也壓縮了經銷商的利潤。在整體的經濟發展環境中，成本高漲已經成為所有行業內的普遍現象，對此，經銷商要正視全屋家居行業暴利時代結束、“微利時代”來臨的事實，在“微利”中尋找機會，尋求差異化發展，進一步拓展渠道及提升銷售，才是當務之急。

　　新興渠道帶來新競爭

　　多渠道發展以應變

　　租金高昂、人工成本等因素導致實體經濟的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實體店受影響更大。同時，終端實體之間競爭加劇，相互分流，各個商家都卯足勁搶占更多市場份額，但受房地產政策、產能過剩等因素影響，供大于求。為了生存，終端市場競爭加劇，很大一部分市場需求已經被提前透支。因“互聯網+”的全面鋪開，互聯網家裝平臺及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費群，消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經銷商焦頭爛額。由此，全屋家居經銷商必須明白，多渠道發展，市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

　　終端促銷透支市場

　　主動出擊搶占先機

　　由于市場競爭激烈，全屋家居終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動層出不窮，大部分商家或主動、或被動地參與進來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多經銷商心理的真實寫照。終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動費用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動也使得經銷商“身心俱疲”。對此，業內人士認為，在經銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候，或許競爭對手卻很悠哉，在終端，真正做得好的經銷商，促銷活動對其來說，根本微不足道，因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全，穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。