全屋家居經銷商需在賣場和品牌上下功夫
在全屋家居行業,經銷商和企業是相互依存的關系,企業提供政策支持,經銷商成為企業打開市場的排頭兵和據點。不過,近年來,不少經銷商抱怨生意難做,也有一些經銷商頻繁更換品牌。其實,對于全屋家居經銷商來說,必須處理好以下三大方面的問題,才能做到少些后顧之憂。
品牌動向頻出
全屋家居經銷商需密切關注
全屋家居經銷商最關注兩件事,第一件事就是銷售,第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌,還是打算繼續經營,對于國內全屋家居經銷商而言,今年上半年的展會都足以引發關注。對于有意更換品牌的全屋家居經銷商而言,如果能夠在3月展會間確定合作品牌,只要一切順利,就可以順利趕上5.1節日營銷。所以,如果要更換品牌,節后至展會的這段時間,往往就要開始忙碌起來。
全屋家居企業從產品設計、材料選擇、打樣出貨,即使一切順利,不存在返工情況,往往都需要至少三個月時間,多數都需要5-6個月。不過在這期間,企業現有經銷商體系或是重要的意向經銷商,都會陸續獲得相關消息。從走訪的情況來看,部分有意代理新品牌的經銷商,已經有了明確的品牌意向,有些甚至已經考察了工廠、參觀了樣品,就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的全屋家居經銷商來說,3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何,有哪些企業推出了同類競爭品牌,這些品牌是否在自己經營品牌所在城市擁有代理商,是否會進駐所在賣場等等,都值得關注。
關注賣場情況
處理好與賣場的關系
通常情況下,全屋家居經銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過,雖然解決了租金這個“大頭”,年后全屋家居經銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。從實際的反饋情況來看,其實不止是節后,經銷商的日常經營中,賣場的情況都需要時刻關注。
筆者知悉的一家全屋家居企業,每到年底、年初之際,往往都會迎來一輪人事調整,從門店店長,到企劃經理,都存在調動的可能性。在經銷商看來,每一輪的調整,都意味著資源的變化。
原有門店的一位經銷商表示,本來自己都已經跟這位企劃經理做了溝通,只要年后順利,品牌進駐基本沒問題。但是按照現在的情形,這次小區進駐大概率要被新門店“截胡”。不僅如此,賣場完成管理層調整后,還要重新協調好關系,以爭取往后經營中能夠獲得更多的資源支持。
在這位經銷商看來,那些實力雄厚,且手上擁有多家門店的經銷商,可能會根據業績考核,或是綜合其他方面因素,選擇關閉某家門店。但是對于多數經銷商而言,既然選擇了某家賣場,不到萬不得已,絕不會貿然關店,這種情況下,處理好與賣場的關系就至關重要。
總之,在新的一年,全屋家居經銷商需要關注的事情還有很多,主要集中在市場、賣場和品牌三個方面。經銷商只有做好萬全的準備,才能在激烈的市場競爭中走得順暢。
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