跨界全屋家居品牌 經銷商典型的三大特點
1、資本實力強,往往是該品類的一流品牌;
2、擁有先進的市場運營思路,在大部分經銷商還在采取“夫妻店”“坐商”的時候,這部分經銷商早已覺醒,大刀闊斧進行自我改革,導入先進的公司化運營模式,員工持股、年終分紅激勵等等,外練品牌功,內修管理課,打造著一流的經營團隊,在各區域市場表現強勢;
3、多品牌多品類經營,廠家都希望經銷商把雞蛋放在一個籃子里,而經銷商則希望擴大經營品類,進行著多品牌多品類經營,將自身優勢資源發揮到極致。
定制家居行業卻有著其鮮明的行業特點,流程長,服務環節多,投入回報周期長,初期不能快速上量等等。
經銷商實力越強,對投入產出要求越高,先進的公司化運營模式固然是重要的,但卻需要對定制家居行業的磨合,這需要跨界經銷商花更多時間和精力去深入了解,然后找到適合定制行業的管理模式;多品牌多品類,則無法專注投入定制項目,而定制家居行業經營的典型特征是要專業、專注經營。
跨界經銷商對于資金投入絲毫不含糊,相應對于回收投資要求快,而定制家居的上量慢以及回收周期長的特點,讓跨界大佬們不知所措。
總體來看,跨界大品牌的經銷商,尤其是大的代理商,是不適合經營定制家居項目的,不能保證投入精力和專業人才、資源來專注經營,必定在定制家居市場上一無所獲。因此原有渠道資源絕大部分不可共享,專業、專注經營才是定制家居成功的充分必要條件。
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