全鋁家居市場策劃要“攻心”消費者

　　經濟市場越來越活躍，產品越來越豐富多樣，消費者選擇不斷增多，在裝修全鋁家居時，消費者掌握的主動性越來越大。多個檔次的品牌，多個樣式、功能的產品都可列入備選之列，在這樣的行情下，全鋁家居廠商的壓力便變得越來越大，想要在市場中更多、更快的拉住消費者，吸引消費者，就需要開展一系列的策劃工作。

　　市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下全鋁家居企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。為了在眾多的同類產品中讓消費者一眼相中，就需要對消費者的需求進行充分的研究和挖掘，然后對全鋁家居企業本身和產品本身進行全方位的包裝、定位和炒作。策劃，也就在這樣一個時代背景下應運而生，而且重要性日趨明顯。

　　一說到極具中國特色的、成功的策劃案例，第一個想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位，在中國打響了“成功策劃第一槍”。“禮尚往來”的傳統送禮文化在中國根深蒂固，然而人們往往在送禮的時候很茫然，到底是送煙酒呢，還是送茶葉呢?送點心呢，還是送水果呢?到底送什么，消費者沒有清晰的概念，腦白金偏偏就抓住了消費者這一問題，成功策劃“送禮”這一概念，成功打開了“送禮市場”，讓消費者一有送禮需求時，第一個自然會想到腦白金。

　　三流企業賣產品，二流企業賣標準，一流企業賣模式，牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式的，而不是為了多賣一盒產品而絞盡腦汁。這一點，史玉柱也深信不疑。因為他明白，僅靠一個所謂成功的定位，是難以贏得市場的。后來精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 +地毯式營銷”模式，不挪屁股地穩坐送禮市場第一把交椅，也順理成章成為策劃市場的楷模。

　　可見，策劃在當今企業搶市場、擴銷路的過程中已是必不可少的一道程序。在消費者這場攻堅戰中，全鋁家居的生產銷售者最為重要的就是攻心，此為上上之策。