立足于國際 全鋁家居企業思維轉變很關鍵

　　一個有理想的企業家都希望自己的事業能更上一層樓，一個有前途的全鋁家居企業當然離不開開闊的市場，在國內全鋁家居市場需求增長放緩的今天，越來越多的全鋁家居企業意識到“走出國門”的重要性，那怎么樣才能真正立足于國際市場呢?思維轉變很重要。

　　拓寬全鋁家居產品出口渠道

　　目前我國全鋁家居企業“走出去”有以下一些模式，一些全鋁家居企業通過國內出口代理商，這種方式中小規模企業運用得比較多，主要由國內出口代理商主導，拓展并拿到海外訂單后，向國內廠商進行采購。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續性較差。還有一種模式就是全鋁家居企業自建海外拓展業務部門，通過這種自助式主動尋找并聯系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業務收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規模有限，畢竟單獨靠企業自身進行的海外業務拓展，力量相對來說是很微弱的。最后，企業還可以參加海外舉行的專業類展會，這種途徑是效果最為直接，長期受益也最好的方式，但是成本也最高。

　　深化企業“走出去”概念

　　我國全鋁家居企業“走出去”并不是最終目的，企業要真正實現立足國際，還需要走進海外消費者的心理，這樣企業才會做的長久。首先自然是需要中國全鋁家居企業自己有這個意識以及樹立起“走進去”的信心，要知道全鋁家居企業不是簡單地賣產品，而是樹立中國品牌，扭轉國際市場上對中國制造低端低質低價的固有印象，從而成為國際市場新秩序和新格局的建設者。國際業務區別于一些企業的單純出口，首先就是提供完善的售后服務。再加上這些提供整體空間設計等方面的增值服務，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產品材質而在價格方面的斤斤計較，有效提升了我們在國際市場上的議價能力。

　　扎根國際市場并非易事，它需要全鋁家居企業的企業家們有長遠的眼光和過人的膽識，這都要求全鋁家居企業嚴格修煉內功，為走進國際市場奠定堅實基礎。