全鋁家居企業：把服務地位放到銷售前面

　　2018年，全鋁家居企業的機遇很多，這毋庸置疑。但如何才能抓住機遇呢?對此，有業內人士提出，要想抓住機遇，就要把售后服務做到前面，把銷售地位擺在后面。

　　那么為何從服務出發?這也是基于全鋁家居行業現狀和消費者日益成熟的消費觀而選擇的"正道"。放眼整個全鋁家居業，能讓消費者如談到手機就聯想到蘋果、三星那般脫口而出的響當當的名牌基本沒有，也就是說全鋁家居行業還沒有消費者品牌。而進駐家居賣場的品牌卻多如繁星，加之各式風格，各種材質讓消費者一進賣場首先就逛暈了頭，店面形象差不多，店面大小也差不多，拉不開距離，消費者基本看不出誰更有實力，誰的品質更有保障。二來家居產品屬于低關注度耐用品，消費者只會在有需求時才會給予關注。但是再多的廣告轟炸，謹慎的消費者也依然要到實體店里面摸摸看、坐坐看、切身感受下。在全鋁家居產品同質化嚴重、同行競爭如此嚴重的今天，經銷商要想在這種情況下突出重圍，奪得消費者的芳心一顆，只拼品牌是沒有用的，更需要在一線留住客人——提供更優質、更舒心的服務。

　　業內人士第一個觀點：加強團隊里全面員工的素質，特別是處于前沿線的導購雖。好的服務，坐在辦公室空想不行，光喊口號不行，而是用心去做，讓消費者放心踏實舒心。家居產品是耐用品，做好了服務，銷售就能跟上去。

　　此外，就消費者購買全鋁家居的心態而言，因全鋁家居涉及的金額較大，使用期限較長，在沒有消費者品牌可參照的情況下，在購買時會更著重于長期的使用體驗上。售后的環節如果掉以輕心，簽單以后就置之不理，毀掉的不僅僅是單生意，而是整個品牌的聲譽，可謂后患無窮。因此服務應該從購買全鋁家居到后期維修賞穿始終，才是真正把服務做到位，做到了實處。

　　業內人士第二個觀點：加強我們的售后服務，包括我們的安裝。售后人員也要全方位提升綜臺素質，把好關。再加強我們品牌的服務。只要有客人用得著我們的地方，我們都可以用我們的聯系方式隨時跟客戶進行互動。同時，加強服務也是應對如今網上電商沖擊的一個措施。不可否認，電子商務確實是一個趨勢，從宏觀經濟到時下‘雙十一’，很多傳統全鋁家居企業也羨慕嫉妒恨。但專業做實體店的，更要加強我們的服務。我們給客人直接感官體驗，我覺得這一塊跟電子商務并沒有多大沖擊，但是對那些低端的產品可能確實存在一定的影響。

　　小編表示：全鋁家居企業只有打好服務牌，才能形成良好的口碑效應。以服務作為征戰市場的立足點，在這條路上穩扎穩打，也是為品牌積累正能量的一個有效的過程。