我國全鋁家居行業競爭策略分析

　　我國全鋁家居行業還屬于發展階段，在發展過程中從不成熟到成熟的過渡期必定會經歷跌宕起伏，正如家居行業唱興唱衰的論調起伏一般，這都是正?，F象。但我們相信，經過發展，我國全鋁家居行業未來依然是勃勃生機的朝陽產業。

　　近幾年來，受到國內市場需求的增長，國內全鋁家居行業的生產規模也在不斷的擴大，這促使全鋁家居行業的競爭越來越激烈，盈利增長的速度也明顯緩慢，一些管理不善、戰略目標不明確的全鋁家居企業開始出現虧損狀態。同時，與全鋁家居行業相關的一些知名企業也在搶占全鋁家居市場，市場競爭的加劇拉開了行業洗牌的序幕。全鋁家居企業走到這個十字路口，原來的經營模式和營銷招數明顯失效，大多數企業都需要尋找新的突破口。如何突破現有的“瓶頸”，更上一層樓，是目前所有全鋁家居企業面臨的問題。

　　在激烈的市場競爭中，發揮自身優勢，克服劣勢，適應產品競爭環境的變化，確定正確的經營指導思想，才能制定企業的產品經營策略目標，以達到企業經濟效益最優化。

　　差異化策略：與強者差異才能與強者并行，在一個產品高度同質化的龐大市場，找到了超越所有對手的品牌核心價值，建立差異化。用最獨特的切蛋糕方式，令對手望洋興嘆。

　　創造品牌策略：一個品牌就是一套高效的符號系統，今日中國紛繁復雜的傳播環境，更決定了符號是唯一高效的品牌傳播方式。全鋁家居企業要善于創造品牌符號，并圍繞符號制作強大的產品包裝和傳播系統。

　　價格策略：通過價格的合理化調控來制定合適的銷售策略，以達到產品的銷量增加的目的?？梢杂捎趦r廉物美而使得該產品的消費群體擴大，從而使產品的銷量增加。

　　通過家居市場細分來進行產品創新，對眾多全鋁家居企業來講，也只能是暫時性的，每一個差異化的新產品投放市場，最先關注的可能不是消費者，而是競爭對手，眾多競爭對手的模仿能力，也許很快就讓全鋁家居企業回到產品同質化的起跑線上。把相同的產品賣出不同，在產品同質化的環境下找到適合自己的競爭策略，這才是對全鋁家居企業營銷能力的真正考驗。

　　全鋁家居企業的促銷對象有兩個，一是經銷商，二是消費者，但大多數全鋁家居企業促銷是針對消費者的，全鋁家居企業的促銷資源大都分布于此，但在產品從全鋁家居企業流通到消費者的過程中，經銷商起著橋梁的作用，對中小企業來說，由于實力有限，不可能像大企業一樣直接的面對各級市場的推廣，所以，中小企業對經銷商的依賴性更強，經銷商的積極主動性，直接影響著中小企業的市場推廣的成敗，雖然大部分的中小企業都把促銷資源用到消費者身上，但如果經銷商對不知名的中小企業的品牌不推薦，消費者購買的幾率還是非常低的。

　　2014年下半年我國全鋁家居市場競爭趨勢隨著我國科技的不斷進步，企業各方面實力的增強，行業集中度將進一步提高。全鋁家居行業的競爭也將進一步升級。