品牌定位對高檔全鋁家居代理商至關重要

　　在高檔全鋁家居市場中高檔全鋁家居品牌繁多，高檔全鋁家居商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應根據當地市場狀況選擇對自己有上升空間的高檔全鋁家居品牌，這是我們以后開代理店能夠有效把控市場的先決條件。很多全鋁家居商一心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態，根本沒有實地考察一番當地的市場需求。

　　部分一線品牌飽和不甘二三線品牌

　　對于大的全鋁家居商來說，他們需要一線品牌的銷售渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通全鋁家居商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發展。

　　但是一線高檔全鋁家居十大品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線全鋁家居商。造成了普通全鋁家居商無法與擁有一線品牌的高檔全鋁家居企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，全鋁家居商處于弱勢被動地位，毫無話語權。

　　二、三線高檔全鋁家居品牌，相對于國內一線的全鋁家居品牌來比較，品牌知名度不高，消費者不會抱著觀望的態度，企業廣告方面的支持力度和影響力度也略顯不足。

　　所以對于一般的全鋁家居商來說，如何選擇一個適合自身發展又能在當地市場經營的二、三線品牌是很需要考究的，作為長期的戰略伙伴共同發展需要考慮的方面要更充分。

　　以互利為原則鎖定品牌

　　商企合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，企業和全鋁家居商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

　　高檔全鋁家居廠家在選擇全鋁家居商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個全鋁家居商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的高檔全鋁家居企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇全鋁家居商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

　　但是全鋁家居商跟企業合作則往往是趨于被動，如果沒有整體的思路，都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發展，全鋁家居商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優秀的二、三線品牌進行長期合作，還是找一個大品牌，跟著品牌效應做一天算一天呢?

　　每個全鋁家居商都有自己的資源優勢，高檔全鋁家居企業發展需要有明確的市場定位，高檔全鋁家居商的發展也是一樣。全鋁家居商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

　　當然，在選擇和高檔全鋁家居企業合作的過程中，也需要慎重考量企業的整體戰略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在高檔的高檔全鋁家居市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔高檔全鋁家居為主的企業合作，大家共同做好各項服務工作，共同發展。