90后成購買主力軍 全鋁家居企業也需“年輕態”

　　近幾年，消費群體發生翻天覆地的變化，80后慢慢的退出消費主體地位，取而代之的則是仍乳臭未干的90后。很早以前有人就說過，90后是最叛逆的一代，而如今她們的需求更直接影響著各行各業的發展。因此，對于全鋁家居行業而言，誰能抓住90后消費群體，誰就能有資本馳騁市場。

　　通脹與薪資

　　通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經兩次金融危機的洗禮之后，中國經濟的復蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數碼產品與汽車等消費品的價格卻在穩步下降，于是這一類產品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。

　　而全鋁家居產品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了全鋁家居產品的價格上漲，就廣東全鋁家居來說，走高端高檔路線是廣東的特色，但是高檔全鋁家居的高價格也就直接把90后的消費者拒之門外了。

　　理念與品牌

　　還有就是理念上，國內全鋁家居的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?

　　不得不說，其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產品需要滿足90后消費者對于時尚的追求，可是，產品一生產出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒有得到新的突破。

　　相反的，我們看看國外的全鋁家居。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對全鋁家居的更換是很頻繁的，那么，產品的個性化成為了他們追求的主流。

　　與設計理念相輔相成的就是品牌?，F階段，部分全鋁家居企業已經開始注重品牌建設了，但是，賣場流通業的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是全鋁家居終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。

　　“渠道觸網”，很多商家為尋求90后消費群體的關注，把全鋁家居賣到網上去?？墒?，這樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?

　　泛90后消費群

　　如果真要為全鋁家居行業目前的年輕一族消費群體定義的話，筆者覺得“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業形式。

　　所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業有成，部分或依靠父母，都已經具備了結婚買房的條件，那么，購買全鋁家居也就順理成章。80后末期的事業有成者對于全鋁家居的追求不同于90后，他們更傾向于中規中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦全鋁家居者，很多全鋁家居購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內全鋁家居風格。于是，這一批人才真正形成購買力。

　　所以，廣東全鋁家居市場定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

　　人最美好的年齡當屬20幾歲，那個時候有一定的經濟能力，有獨立的思想，能做自己想做的事，年輕就是最好的資本。于全鋁家居企業而言，時刻保持“年輕態”也是一種回饋，只有讓企業本身年輕了，它的經營理念、產品設計、品牌建設自然也會“年輕化”，這樣生產的產品還不夠吸引那些挑剔的90后么?