果敢突圍 全鋁家居企業可在三四線市場做老大

　　隨著一二線城市漸趨飽和，逐步崛起的三四線市場成為了眾多全鋁家居企業眼中的“香餑餑”。21世紀，城市化進程的加快，使得城鎮人群消費能力不斷提高，對全鋁家居產品的需求不斷增大，全鋁家居企業如能抓住機會，采取適當的措施，果敢突圍，也能在三四線市場做“老大”。

　　城鎮人群消費能力不斷提高

　　一是城市化進程的發展。在整個國家工業化的進程中城市化也在發展，所以城市人口不斷增加，而且隨著經濟的發展，城鎮人群的消費能力在不斷提高。30年前，全國城市人口為1.7億，現在已達到5.7億，城市人口急速增長的重要原因就是縣域人口的增長。當今中國的城市化不足45%，發達國家達到了90%，差距很大，因此發展空間很大。二是因為房地產的發展。這也是從城市化中衍生出來的。按照中央的發展規劃，2020年全國要達到小康水平。

　　三四線消費者購買能力提升

　　目前，雖然大部分三四線城市的地板品牌缺乏規范缺乏管理，且小而散，但隨著居民消費水平的提高，逐漸強化上升的品牌消費需求已經不比一二線差多少，而消費者苦于家門口原來沒有像樣的能滿足面子的專業商場，而只能外流至其他地方購買。三四線城市有舊城改造、有新城擴建、有怡人的別墅居地等高品質大數量的房產毋庸置疑的證明其購買能力的潛質。不難想象，三四線城市現在的發展進程就相當于5年或10年前的一二線城市現狀，可以肯定的是現在的全鋁家居龍頭企業就是在那5年或10年前抓住了合適的機會和憑自己的膽識而成了本土地板界的“老大”。

　　與家居賣場合作實現“三贏”

　　當前，三四線城市部分實力強勁的家居賣場深知自己的處境和潛力，所擺出的低姿態低租金和真誠的笑臉相迎與一二線城市行業現狀相比可謂是反差極大，其“放水養魚”的政策服務更是具有超強的誘惑力。當然，三四線城市的家居賣場必須得先做好硬件軟件的規劃和投入，切切實實的練好內功;同時加強對品牌的優化、管理的強化、服務的提升、營銷的創新才能真正的打動本地消費群而真正的“截流”。這樣即滿足了本地消費群體對家門口有專業品牌商場而節約購買成本又后顧無憂的渴盼，又疏解了全鋁家居經銷商們擠一二線市場的郁悶，真正是“三贏”。

　　事實上，按照市場經濟發展的規律可以知道，三四市場的今天就是一二線市場的昨天，全鋁家居企業與其被動發展，不如現在放下姿態，果敢突圍，也能獲得一番成就。