全鋁家居門店銷售人員必備的九種思維！

　　最近大部分經銷商的普遍感受是生意越來越難做，甚至有時候再優秀的導購也束手無策。外在因素可能我們無法抗拒，但是全鋁家居門店的內部各種因素我們一定要想辦法調整到最佳狀態。尤其是作為全鋁家居銷售人員，作為門店的前線，必有具有良好的銷售思維，掌控好銷售第一線的影響力。

　　一、誠信思維

　　這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。經銷商可以自問下，答應客戶的事情是否兌現?答應員工的事情是否兌現?有木有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就金牌經銷商的靈魂。為什么很多的業務員在年初都要換工作?因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結果老板七算八算，提成只剩下萬八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富。

　　二、品牌思維

　　經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌最強，廣告最多，經銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。如果是大眾消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

　　三、專一思維

　　專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經銷商做的很好很大?我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。經銷商，凡是經常換牌子的，都發展的不怎么樣。不專一，就不會專心，繼而無法專注。做得最好的經銷商，都只專注做一個牌子或幾個牌子。

　　四、行商思維

　　坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是最好的防守，經銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。 看經銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當然，十年前沒問題?，F在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區做推廣，去和設計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團購，去拿工程，去聯盟。

　　五、進取思維

　　一些經銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經銷商一開始和廠家一起發展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷，當年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點良心?其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

　　六、投資思維

　　任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。在促銷上，在宣傳推廣上 ，在品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少?有的經銷商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

　　七、壓力思維

　　不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣市場空間只會越來越小。經銷商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進去思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，絕大部分金牌經銷商都是被廠家壓貨成就的。

　　八、客戶思維

　　客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念，你不是在賣全鋁家居產品，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

　　九、分享思維

　　分享創造價值，分享成就未來。經銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個經銷商必須的經營理念，多獎勵，少責罵和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的經銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

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