新模式下 全鋁家居企業迎來新機遇

　　目前，全鋁家居市場競爭加劇，一些企業開始借助電商進行轉型升級。不過，不是所有的企業都能取得很大的成效，一些企業的電商之路仍舊停滯不前。其實，對于傳統的全鋁家居行業而言，電商并不是唯一的出路，伴隨著新的商業模式的衍生，精裝房項目成為房地產市場的趨勢，全鋁家居企業可以借助新模式進行探索。

　　全鋁家居企業轉型升級刻不容緩

　　全鋁家居行業面臨的困難每年都不一樣，近年來，困難程度越來越大，原因多種多樣。有人說現在房地產行情不好，銷售全面下行;有人提出貨幣政策不夠寬松，企業貸款難;有的企業提得更直接一些，就是賣場擴容速度太快，導致無序競爭，互相爭奪經銷商;經銷商自己也在相互殺價不計血本，有的賣場甚至一天一件貨都賣不出去，這些都是困難。在這種情況下，轉型成為諸多全鋁家居企業的當務之急。而就目前來看，“互聯網+”下的電商成為熱門轉型出口。

　　電商并非全鋁家居企業轉型的唯一出路

　　的確，馬云互聯網電子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的電商模式。有的全鋁家居企業也試圖開網上商城，然而這些平臺的瀏覽量和點擊率，無論花多少錢，都根本無法與阿里巴巴、天貓等相比擬，馬云模式無法復制。所以考慮問題，要多點化思考，不要盲目跟風?？可秸?、仿制求生存、求發展，不可能有太大的作為，也不是企業的唯一出路。

　　新模式下企業迎來新機遇

　　全鋁家居商業模式的改變，不只有電商一條路可走?，F在北京、上海等地，所有小區開發都要求交精裝房。這樣一來，商業賣場是不是也會發生一些變化?

　　比如說，賣場變成一個物流分銷基地，經銷商變成供貨商。這同樣也是一次商業模式的巨大變革。因為規模性的開發裝修，降低采購成本最好的模式是找工廠直接訂貨，而不是找賣場的零售商轉手批發。小區開發商一般一次需要幾百種商品，他不可能去跟幾百種商品的廠家談，這時最需要的是好的物流分銷商，或者叫集采中心，統一采購。當然物流中心或者集采中心也不會只拿一個小區的訂單，他手中會有四五個小區的訂單。手握大單，能不把生產企業搞定嗎?生產企業讓利的幅度只能會更大。

　　將來可能有相當一部分賣場的出路就是物流分銷中心、產品集采中心，賣場里經銷商的身份也會發生轉移，從面對零散的客戶變成集中的供貨商?？v觀世界各國發展狀況，精裝房是未來趨勢，所以，全鋁家居企業從現在開始就要好好研究這個問題，了解小區開發商的進貨慣例和渠道，盡快進駐這塊市場。

　　全鋁家居行業的發展之所以減緩，是因為從業人員沒有帶來更為先進的商業模式。無論是營銷、包裝還是流通模式都是大大落后于其它行業，更不要說信息化在全鋁家居行業中的應用了。全鋁家居行業進步需要引導，這是責任和使命。