汽車照明行業代理商：必須規避的6大誤區

　　下面就來小結一些導致商家加盟失敗的誤區：

　　誤區一：產品價格越低越有競爭力

　　隨著中國汽車照明時常日益成熟，市場競爭正日益從價格輾轉向品牌，品牌才是競爭成敗的決定因素，市場定位準確，定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受不菲的利潤，相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。

　　誤區二：加盟商數量越多，品牌就越好

　　市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的，加盟商多，廠家可能無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商大力支持，廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決，數量多也必然導致加盟商良優不齊，一種經營方式用在一個地區可能適宜，另一個地區可能水土不服，而在加盟商數量多時，廠家無法做出有針對性的專業性服務，長此以往，廠商關系松散，彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持，獨立支撐的景況。

　　誤區三：非東部沿海，發達地區的汽車照明品牌不宜選擇

　　有的加盟商認為，東部沿海，發達地區的信息更快，設計更時尚，其實，高速發達的網絡，會使新的信息同時發布至地球的每個角落，作為西部龍頭城市的成都，獲取信息的快捷程度不遜于任何一個東南沿海城市，更重要的是生產者和設計者的理念是否貼近現實生活，是否注重品牌，是否能為商戶提供更好的產品和服務，是否有全國發展的戰略，只有具備這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。

　　誤區四：獲獎越多的品牌越好

　　一些商家天真的認為，品牌獲獎越多就越有實力，其實，許多業內人士都明白，許多獎項的評比都是沒有多少含金量的，純粹是拿來敷衍消費者，只要肯花錢，搞個某某獎在業內并不是一件難事。

　　誤區五：只要店鋪好即可，營銷推廣服務并不重要

　　有些加盟商自認為，自己擁有了地理位置優越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報，這種“唯地段”論的經營策略，無疑是非常危險的，在現在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重，其實企業加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質到品牌推廣指導，以及專業的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，加盟商才能夠獲利，這樣的培訓，有利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。

　　誤區六：唯利是圖，不法謀利

　　有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大話化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價，或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費的不明不白等，隨著行業市場逐漸發展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破，這種不誠信的商家，終將被規范有序的市場拋棄。

　　總結：以上只提到七種誤區，而實際上恐怕也不止如此之多，所以說商家在加盟經營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創新、社會責任意識強的品牌，誠信經營。惟有這樣，才能規避失誤，做出正確的加盟決策，成功經營。