海業中國行第二篇，走進一線伙伴的心

　　“真是好久不見”，海業武漢經銷商張曉敏握著何天鵬的手，非常高興，因為三年疫情原因，大家出行不便，放開后見到久違的朋友特別開心。

　　2023年6月，廣東海業實業有限公司(簡稱“海業”)創二代何天鵬帶領渠道部、市場部和技術部一行人從總部出發，進行全國重點經銷商第二輪走訪。在第一輪走訪中，“海業中國行”主要去了華南、華東地區，這次重點走訪華中、華西的城市，如武漢、西安、成都和重慶等。

　　剛剛過去的5月份，汽車市場顯示出不錯的發展勢頭。

　　根據中國汽車工業協會的數據，5月份，我國汽車產銷分別完成233.3萬輛和238.2萬輛，同比分別增長21.1%和27.9%。相關人士解釋，生態環境部等5部門聯合發布了《關于實施汽車國六排放標準有關事宜的公告》，有助于市場穩定。“五一”假期，多地推出購車促銷措施，舉辦汽車消費節、汽車嘉年華等營銷活動，助力市場需求溫和回暖。

　　在市場逐步回暖的背景下，海業希望通過走訪重點經銷商，更好地了解市場需求，優化產品和服務，進一步提升客戶滿意度。同時，傾聽一線伙伴的聲音，為他們賦能，共同推動事業的更大發展。

　　激情歲月的榮光

　　武漢是“海業中國行”第二輪走訪的第一站。作為中國經濟地理中心，武漢素有“九省通衢”之稱，經濟發達，交通便利，輻射面廣，具有重要的地位和影響。在經銷商張波林、張曉敏的精心經營下，以武漢為中心的整個湖北市場，海業濾清器銷售情況很好，并在消費者心中建立起高品質的品牌形象。

　　武漢經銷商的公司位于武漢西湖區金海工業園，在這里，他們熱烈歡迎了海業一行的到來。張波林、張曉敏早在2006年就經營海業濾清器，十幾年過去，事業一步步壯大。對于當年經銷海業濾清器起家，他們心中充滿了感激之情。何天鵬與他們交談了很長時間，既聊到當年的經歷，也談到目前的機遇和挑戰。

　　西安經銷商張濤、張應平對于海業一行的到來期盼已久。他們的門店位于西安海納汽配城，這是西安最大的汽配城。西安作為中國歷史文化名城，文化底蘊深厚，張濤在這里經營著自己的事業。他熱情好客，深受大家喜歡。他們在西安經銷海業品牌20多年，與海業第一代創始人就建立了深厚的友誼，一起經歷了激情歲月，創造了不錯的成績。這次，對于創二代何天鵬的到來，張濤倍感親切，拉著他聊了不少家常事。

　　位于成都三九佛蘭汽配城的經銷商張應蘭，大家親切地叫她“蘭姐”，她是四川本地人，笑聲爽朗，親和力強，對海業的品質非常認可。在門店里面，有不少老伙計忙里忙外，生意非常興隆。十幾年來，她和丈夫不辭風雨，一起兢兢業業地經營著門店。她年輕的侄子也在店里面幫忙，這位年輕的小伙子20來歲就在門店干，10年過去，依然勁頭十足。在張應蘭的操持下，海業濾清器儼然成為整個家族的事業。

　　張應蘭至今保存著每一代海業濾清器的產品，甚至還包括十幾年前停產的?？粗�已經泛黃的大型號濾清器，何天鵬表示，新工廠正籌備一個海業產品展覽館，將展示海業濾清器的歷代產品，顯示海業的歷史沉淀和一路發展。

　　這些經銷商都與海業有著很深的感情，與海業一起走過了風風雨雨，在激情歲月的并肩戰斗中，既成就了自己的事業，也成就了海業品牌。

　　海業賦能，合作共贏

　　過去的三年疫情期間，大家都不容易。何天鵬深知這些，走訪過程中，經常詢問他們有沒有需要解決的困難，大家共同想辦法面對，有些可以現場解決的會當即安排對接人員。

　　成都張應蘭反饋，某款型號沒有貨了，因為這款型號比較舊，工廠也沒有庫存，海業市場部負責人現場打電話聯系其他地區，半小時不到，就解決了這個問題。張應蘭非常感謝，因為，這是她的老客戶，她希望盡一切可能滿足其需求。

　　她還建議，海業應該把新品的亮點，突出表達出來。隨行的海業人員當即回應，回去后會將新品中實現的各項新技術、新性能，通過各種形式表現出來，既方便客戶知曉，也讓門店更容易推動新品銷售。

　　西安張應平表示，有修理廠希望廠家給予“海業指定維修店”的授權牌匾，增強信任背書。海業市場部此前已經獲得這個信息，這次，負責人專門把制作好的牌匾帶過來，親自送到讓張應平手中，她感到非常貼心。

　　武漢張曉敏提出，海業產品質量非常好，希望在促銷上面，給予更大力度的支持。

　　對于大家反映的問題，何天鵬一直認真傾聽，市場部也一一記錄，準備回去仔細研究。在何天鵬的主導下，海業致力于升級為生態型合作伙伴模式，他也一直通過自己的行動去踐行。他認為，事業持續的根本是，相互支持，彼此共贏。

　　信心堅定，未來可期

　　對于未來的發展，大家都充滿期待。

　　根據有關報告，中國經濟下半年，有望在上半年實現恢復性增長的基礎上，加快微觀基礎的修復，并不斷改善市場預期，進而邁向擴張性增長。

　　事實上，即使在疫情期間，武漢經銷商的業績也并沒有下滑，還略有增長。原因是，他們針對不利的大環境以及互聯網平臺公司的沖擊，積極尋找出路，擴大銷售。“我們現在比互聯網平臺公司更有競爭優勢。”張曉敏信心滿滿地說。

　　武漢張波林、張曉敏對未來市場的發展非?？春?，希望將事業進一步做大。從他們身上可以看出，在大家面臨共同困難的情況下，心態是否積極會取得完全不同的結果。

　　成都經銷商的銷售情況，在疫情三年期間，也基本平穩。這主要得益于張應蘭長年深耕本地市場，在當地建立了信任和口碑。雖然在旁人看來，這樣的成績實屬不易，但她自己并不滿足，她認為離心目中的目標還有很大距離。她有著更大的夢想，希望將海業事業做得更大。

　　西安張應平也表示，今年接下來，自己會多跑市場，拓展客戶。有著同樣想法的，還有重慶經銷商賴宗明，他希望與海業一起開拓市場，將重慶市場做大做強。

　　面對大家表現出來的信心，何天鵬感到非常高興。他們就是海業的基石，正是一個一個的小夢想，才構筑了海業的事業大廈。

　　“海業中國行”第二輪走訪具有非常重要的意義：一方面，創二代何天鵬帶領新團隊繼續全國走訪，解決了一些實際問題，與更多經銷商達成了共同的理念;另一方面，探討了互利共贏的合作機制，為建立生態合作伙伴奠定了基礎。

　　通過海業走訪，經銷商們也備受鼓舞，他們看到了海業新團隊的進取精神和執行力，看到了總部的支持和信心。離別的時候，武漢張波林緊緊握著何天鵬的手說，我們年齡相仿，理念相同，未來可以創造更多可能。

　　特別值得一提的是，大家均提到，明年就是海業30周年了，大家經營海業十幾，二十幾年，對海業有“家”一樣的感情，希望明年一起去海業總部參加周年慶，共敘情誼，暢想未來。