渠道與廣告雙管齊下，濾清器品牌建設的新課題

　　這是一個渠道為王的時代，濾清器品牌推廣策略也須根據行業特性設計。很多企業只是看到渠道對銷售的貢獻，而忽視了渠道對品牌傳播的強大力量，在近距離的戰場上，終端的品牌形象對消費者的購買行為有極大的影響。渠道費用已成為濾清器品牌發展與實現銷售首要難關，必須進行渠道的濾清器品牌化的過程中，結合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設計面臨的新課題。

　　渠道與廣告雙管齊下

　　濾清器在品牌建設上，“消費發生”是市場推廣的考驗點和最終目的，從表面上來看，濾清器企業現在的品牌建設主要依靠的是媒體廣告。但是，隨著投放成本的增加，越來越多的濾清器企業將濾清器品牌的傳播轉向了渠道。其市場費用的主體主要集中在維護店中店、導購、專賣店等項目上，而大眾媒體廣告也是濾清器品牌傳播的主要途徑。

　　渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。濾清器企業假如在廣告與渠道建設上同時投入大量資源，使企業置于高度風險的經營壓力之下，假如市場反應稍有波動，很快會近乎崩潰。濾清器企業在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費用，各濾清器企業自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以濾清器企業在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護品牌新印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長。

　　渠道資源轉化為品牌資產

　　商品需要經過渠道達到消費者手中，通過市場運營的諸多手段來實現的，實現價值，無論直銷還是直營、多級批發均是如此，但由于濾清器是帶有濃厚“半生產資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營銷策略固然不能直接借鑒經典“終端消費品”的操作手法。因此建立銷售網絡、深化分銷渠道已成為濾清器品牌立足市場、長遠發展的首要難題。

　　其次，濾清器企業擺正渠道建設與廣告宣傳的關系不存在觀點分歧，而是現在市場的游戲規則的需要：必須先投入渠道建設，然后才是通過大眾媒體的廣告宣傳去引爆濾清器品牌與渠道的銷售潛力。“標王”時代過去了，渠道投入已占據濾清器企業開發成長期市場費用的重要部分，在進行品牌設計時就應該改變以傳統的大眾傳播主導方向，而必須以渠道包裝為主導，即讓渠道運作品牌化，最大化地將渠道資源轉變為品牌資產。