汽車用品市場競爭激烈 經銷商擺正心態至關重要
隨著汽車用品市場競爭日益激烈,擁有良好的心態對于汽車用品經銷商而言至關重要,這是能否在市場上繼續生存下去的關鍵。但是在現實生活中,不少汽車用品經銷商一遇到競爭,或者在產品上打折降價;或者持逃避心態,一味依賴廠家;更有甚者,直接轉行。這是一種不敢于挑戰的表現,不利于汽車用品經銷商的長久發展。汽車用品經銷商若想在大浪淘沙的背景下存留,擺正好心態是第一步。
經銷商經營日漸困難
當下,汽車用品行業競爭愈演愈烈,汽車用品經銷商的經營變的越來越艱難。主要表現在以下方面:營運成本快速增加,每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下,汽車用品廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。
汽車用品經銷商需擺正心態
1、擺脫價格戰的定向思維
目前,汽車用品經銷商在產品一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,業內人士指出,打折降價,在很大程度上是一種自殺行為。大多數汽車用品經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的經銷商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于汽車用品經銷商而言,折扣是一種自殺行為,應該擺脫價格戰的定向思維。
2、擺脫依賴性思想
競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。汽車用品經銷商在市場競爭中,常常容易出現的現象:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。汽車用品經銷商不要依賴廠家幫你解決問題,因為,這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
3、擺脫逃避性心理
縱觀整個汽車用品行業,一遇到競爭就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。轉行,意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此,汽車用品經銷商在白熱化的市場競爭下,要堅定,切勿逃避,因為輕易轉行不利于自身的長久發展。
總之,汽車用品經銷商的心態決定著在汽車用品市場上的成敗,擁有一個良好心態是相當重要的,雖然對于汽車用品經銷商而言,心態的轉變可能并不太容易。但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型經銷商轉型,才可能在未來持續贏利。
- END -
上一篇:路航衛士為出行護航 伴您度過曼妙金秋時光
下一篇:沒有了
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“汽車用品市場競爭激烈 經銷商擺正心態至關重要”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/qicheyongpin/View146917451.html
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 經閣 (2019-05-17)
- “綠色”豐葉板材 真材實芯 環保隨行 (2019-07-12)
- 弄清水龍頭的分類 不要眼花繚亂了 (2015-08-11)