互聯網時代 皮具電商機遇與風險并存
供應鏈重點向消費者轉移
當今供應鏈多樣化促進了皮具行業的發展,因而皮具企業加強供應鏈建設也必定是大勢所趨。傳統的皮具產品供應鏈通過傳統經銷(代理)商層級渠道網絡分銷產品,以消費者為終點。以推銷產品為目的實現資金的回籠。隨著賣方市場轉變為買方市場,供應鏈的重點正在向下游轉移,消費者變得越來越重要。
電商讓供應鏈實現透明化
電商相較傳統零售渠道而言,不受區域限制,無論是北方城市還是南方城市的消費者,都能進入同一個電商平臺選購商品;而傳統零售渠道的話,上海的消費者未必會專門飛到北京去買,尤其是規模小的渠道,無法形成全國供銷,那么消費群體必然單薄。所以,電商更容易“聚沙成塔”。
聚合的力量不僅能使行業顛覆,也讓商品供應鏈透明化,而電商似乎也愿意將商品信息擺弄出來,原材料產地、種類,生產制造工藝,銷售價格等。如此形成明晃晃的競爭,對于皮具企業而言,是機遇也是挑戰。
皮具企業要改善供應速度
如果企業清楚了商業發展的邏輯,那么就不難分辨出方向在哪里。皮具行業作為一個剛需的民生行業,效率低、高成本和高價格顯然既不符合工業精神,也不符合商業文明,更不符合民生文化。所以業內人士也該適時反思皮具行業的商業文明。
電商之火尚未直接燒到皮具行業,皮具企業在實地市場仍可有所作為。而電商帶來皮具企業的啟示就是,要想在市場上贏得客戶,必然要求企業供應鏈能快速、敏捷、靈活和協作地相應客戶的要求。實際上,隨著競爭壓力越來越大,在產品質量、供貨及時性等方面的改善將大大有利于皮具企業競爭力的提高,有利于企業贏得新客戶、留住老客戶和提高客戶利潤貢獻度。
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