傳統渠道下滑 木地板經銷商積極擁抱互聯網
現今,隨著市場競爭日趨激烈,越來越多的木地板經銷商抱怨生意難做,換品牌、關店的現象時有發生。對于木地板經銷商而言,傳統的賣場、家裝公司、社區營銷等渠道已經難以維系發展。在這個互聯網的時代,木地板經銷商還需向互聯網渠道靠攏,以期獲得更多的客流。
傳統木地板經銷商三種銷售渠道
一、在大型的賣場開店,靠賣場引流做生意。
現今,管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑,一個城市流量旺的商場現在非常少。從前年開始,家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北,但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨,很多經銷商看著銷售業績起來了,但是還是虧錢。隨著越來越多經銷商的加入,整個木地板市場的營銷生態被嚴重破壞,木地板經銷生意越來越難做。
二、木地板經銷商和裝修公司合作,靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。
一般的裝修公司都會和不同風格的木地板經銷商形成戰略合作,介紹客戶拿木地板的銷售提成。但隨著現在信息化普及,客戶獲得的資訊渠道越來越廣,裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的。
三、在一些新建的樓盤建樣板間,通過社區營銷,把木地板產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于木地板經銷商來說成本很高,風險收益都很大。
木地板經銷商積極擁抱互聯網
現在的環境,倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代,高效、便捷、無距離是這個時代的名詞,木地板經銷商如果不想被淘汰,除了夯實傳統渠道的銷售,還需要積極擁抱電商及移動電商。
木地板經銷商可以利用互聯網的各種平臺,如裝修網站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準引流。移動互聯網是一個渠道,同時也是一個服務客戶的工具。木地板經銷商可以把老客戶集中在微信,QQ等平臺做針對性的服務,增加客戶的滿意度及轉介紹率。
馬云說:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數人都死在明天晚上,看不見后天的太陽”!在這個搶客戶的時代,木地板行業重新洗牌的時代,木地板經銷商只有擁抱移動互聯網,才能擁抱更好的明天!
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