木地板門店經營“六大法則” 助你業績遙遙領先

　　網絡團購就是經店長通過互聯網平臺，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，吸引消費者進行大批量購買的行為。目前，店鋪團購形式大致有三種：第一種是自發行為的團購，第二種是利用職業團購性質的公司、網站和個人實現團購;第三種就是店鋪利用營銷策劃機構策劃組織團購。

　　一樣經銷商為啥有的店面門庭若市，但有的店面卻客人卻寥寥無幾。家居經銷商如何在微利的市場中求得一線商機，吸引潛在客戶，業績遙遙領先呢?家居界也有屬于自己的武林秘籍，門店經營的“六大法則”，你知道嗎?

　　第一則：生動美化商品的陳列

　　店長要根據經營場地及店面的大小，對商品的品牌、風格、用途、功能等進行分區陳列。

　　倘若要給客戶一種輕松、自然、心情愉悅的環境，就必須對店鋪及物品陳列進行生動美化，可用花卉和綠色植物來提高人的視覺觀;對一些深色、淺色的商品，要利用射燈來營造溫馨的購物氛圍;對一些比較光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、藍色的或紫色的燈光進行掩飾，給客戶創造一種自然、柔和、溫馨的購物氛圍。

　　第二則：策劃富有情感化的節日促銷活動

　　店長可在店鋪內適當位置擺放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣傳廣告;在不同的季節，不同的節日采用不同的促銷方式去吸引顧客;比如，在春天，家居店店長可策劃“春蕾購物捐款”活動;在七夕情人節，家居店店長可策劃“你買我贈，歡度情人節”活動。值得說明的是，不管策劃哪種活動，一定要富有“情感化”，要感動消費者，內容還要有一點真正“優惠”于客戶，否則，策劃出來的活動就是失敗的。

　　第三則：走出店鋪做“拉引”

　　眾所周知，現在已不是“好酒不怕巷子深”時代了，如果店長，單憑幾個現場導購，店鋪的生意是撐不多久的。因此，店長應建立一支精干的導購隊伍，加強銷售技能的培訓，讓店鋪經銷的品牌、產品、賣點、功能、特性、形象、客情、美譽度不斷地向潛在的顧客去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經過一段時間以后，門店的知名度、品牌、公司口碑等都會隨之而來。

　　第四則：組織網絡團購

　　網絡團購就是經店長通過互聯網平臺，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，吸引消費者進行大批量購買的行為。目前，店鋪團購形式大致有三種：第一種是自發行為的團購，第二種是利用職業團購性質的公司、網站和個人實現團購;第三種就是店鋪利用營銷策劃機構策劃組織團購。

　　網絡團購，它最大的優點是讓顧客能夠在保證買到正品的情況下拿到比市場價格低的商品，讓顧客親自體驗嘗到“占了便宜”的甜頭滋味，然后讓這部分顧客把體驗這種團購得到“便宜”的心得，分享給顧客的親戚朋友，親戚朋友再分享給親戚朋友，從此，循環往復吸引客戶上門購物!

　　第五則：推行定制化服務

　　店長安排有關導購人員在店鋪為有意向的客戶現場設計方案，或主動上門為客戶設計方案，以滿足客戶定制化的服務需求。江西有一經營建材超市的張姓店長，就是利用“定制化服務”，將店鋪生意做得很好，為了滿足客人的這種定制話特殊服務，在店鋪高薪聘請專業的家居建材設計人員，根據客戶的實際要求去幫助客戶選購建材。有時張店長和設計人員親自到客戶家里量取居室面積大小，按照客戶居室面積實際情況的進行量身訂夠建材;把做好的方案及時反饋給客戶，若有款式、顏色、長寬高尺寸不符合客戶的要求，就反復修改，直到讓客戶感到滿意為止。張店長的秘訣就是在讓客戶購買建材產品的同時，有一種得到免費的設計服務心理，體現銷售增值;同時張店長還把每次的成功案例進行整理成冊，向來購買建材的潛在客戶進行宣傳，以達到吸引客戶的目的。

　　第六則：打好產品的組合拳

　　眾所周知，現在各個行業已經不再是難以突破技術的年代，更何況市場上還有“山寨貨”的存在，造成商品上市率也就越來越快。面對這樣情況店長計劃如何去打好產品組合拳顯得尤為重要，那是因為，如果乙店鋪店長不“組合”產品銷售，甲店鋪店長商實施了產品“組合”策略，客戶在甲店長的“組合店鋪”發現他需求的商品，那么，很顯然乙店鋪就有可能失去客戶光顧的機會，即使乙的商品再好，客戶也不會去退掉已付款的商品重新再買一些多余的商品，在廚房里擺放著。