品牌升級大勢所趨 木地板企業需抓住轉型機遇
木地板行業發展近三十年以來,歷年來保持著持續性兩位數增長,近幾年隨著房地產市場增長放緩購房者持觀望態勢,木地板行業在原材料、燃料價格瘋漲的同時,受節能減排、能耗標準倒逼,木地板企業持續性增長速度放緩,已連續兩年產量增長個位數,總體產能過剩超30%,產業轉型品牌升級已成大勢所趨。
木地板企業需找到轉折點
在全球經濟一體化的大趨勢下,技術創新是木地板等制造業企業至關重要的發展之道,但我國制造業與世界先進水平仍有較大差距。因此,轉變發展方式,同樣是木地板行業現在和未來很長的時期內需要面對和解決的問題。
當一個品牌遇到的轉折點可能存在于任何層面,技術、生產、渠道、定位、營銷推廣、公關…這些轉折點可能帶來品牌的一個飛躍。
蘋果的靈魂或許是喬布斯,而蘋果倚仗的肯定是它的技術。沒有顛覆整個時代的技術,只是依靠紙上談兵的概念,蘋果不可能成為現在的蘋果。同樣地,對于木地板企業來說,在技術上做到極致,足以支撐起一個品牌的巨大拐點。敢打“價格戰”的企業是有勇氣的,不對自己狠一點,競爭對手就會把自己淘汰。
木地板企業運營模式待轉變
近年來以降價拉動消費的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多。其實木地板市場并不缺乏剛需,木地板企業要找到新的經營模式吸引消費者才能迎接新一輪旺季。
馬云的“平臺思維”打造了強大的阿里巴巴帝國;馬化騰依靠資金實力和大客戶群“快速跟進”,在任何領域都能做到要么數一數二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”,找到好的模式,無疑是真正邁向品牌的拐點。
定位其實就是在消費者心目中建立特有的印象,讓木地板品牌與一個細分品類產生直接關聯。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大??垮X壘廣告造影響力固然可行,但能大手筆砸錢的木地板企業可不多。事實上,推廣成功的要訣不在于多,而在于精,在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致,就不愁做不出影響力和好感度來。所以,要在木地板營銷推廣上取得拐點,秘訣還是兩個字:極致。
在木地板品牌建設過程中,不要把自己投入到無休止的執行中,盡管這看起來很敬業,但卻是很低效的做法,你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路,消費者是否樂意為此買單,能通過什么途徑把它走到極致。”極致“是木地板企業和整個行業都很缺乏的一種態度,但“極致”恰恰是很多已經被拐點引爆了的木地板品牌所具備的重要特征。
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