2018年木地板企業也要“變變變”

　　互聯網“大風”勁吹，各行各業“順者昌，逆者亡”。木地板企業若還是一味遵循傳統老舊的運營模式，總是以老產品、老面孔出現在大眾面前，那被市場淘汰是遲早的事。當前，木地板行業整合與洗牌的趨勢日益明顯，“變”已經成為木地板企業2018年發展的關鍵詞。

　　產品求變

　　在互聯網時代，信息的更新速度驚人，一波波的信息像浪潮一樣襲來，木地板企業如果沒有好的產品，一切都是空中樓閣。那么，木地板企業的產品必須“變”，又應如何“變”呢?

　　任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品，所以產品要“變”。企業研發出來的產品要結合當下的潮流，和結合當下消費群體的特色，研發出消費者所想要的產品。企業抓住了產品，也就抓住了市場競爭的籌碼。對木地板企業來說，產品就如生命，產品好，生命力自然旺盛。

　　“變”小而精。如果企業一年推出數十種產品，要想在互聯網時代生存下來是很難的。因為在互聯網時代，產品講究“極致”兩字。如果一年只推出幾款產品，把資金放在這幾款產品上，打造出唯一、極致的產品，那么這些產品是相當受歡迎的。

　　“變”好邊界。品牌都要有邊界，一個品牌的產品只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取舍。品牌需要對應相對的消費群體，TATA木門產品是適合白領時尚階層的，假如品牌定位是和老年人相關的話，這就明顯是個錯誤了。

　　渠道求變

　　對很多木地板企業來說，2018年是決定興衰成敗的關鍵年，貿然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。所以，專業深耕成為眾多木地板企業謀求發展、改變當下困境的一大途徑。面對日漸嚴峻的形勢，一些企業的領導者不動聲色地找到了一大深耕方向——渠道下沉，沖向農村。

　　我國農村人口遠遠多于城市人口，再加上近幾年國家政策對農村建設的扶持，我國農民收入也有了一定的提高，對于生活品質方面也有了自己的要求。農村市場也變成了極具具潛力的蛋糕。比如衣柜產品，曾有人計算過：全國約有2.38億戶農家，假如一家只用一個衣柜，需求量就達到2380萬套。那么，適當地加大農村市場的開發力度，為農民提供適合他們的產品也許可成為中國木地板企業新的出路。

　　在大城市，品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。而中國廣大鄉鎮卻存在相當大的市場空白，木地板企業與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如改變渠道擴張策略，將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓出一片藍海。

　　營銷求變

　　微信營銷是互聯網、移動互聯發展下的一種新興營銷方式。在互聯網時代，木地板企業用對營銷方式可以得到事半功倍的宣傳效果。微信營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為行業營銷新寵。與傳統的營銷方式相比，微信營銷的突出特點與優勢是低成本，高性價比，通過虛擬與現實的互動、整合線上線下的各種資源，建立起一個營銷鏈。據調查，微信營銷模式的巨大成功使得更多的木門企業對這種營銷模式越來越持樂觀態度。

　　有數據顯示，目前為止，木地板行業80%以上的大中品牌均已經開通微信平臺，部分一線品牌的官方微信運營已經走得比較前列，除了為消費者提供產品、裝修案例、導購指南之外，還有企業3D展廳的移動端體驗;開通微社區增強互動性，屢屢刷新粉絲量和流量。微信平臺正逐步成為木地板企業不可忽視的傳播渠道和搶占市場份額的新途徑。所以，2018年木地板企業的營銷方式必須與時俱進，作出變革。

　　總之，在互聯網時代，產品是木地板企業尋求發展的基本點，離開產品來談渠道和營銷注定是華而不實的。而要把產品賣出去，而且要賣得好，沒有好的渠道、沒有好的營銷也是不行的。所以，木地板企業要緊跟時代發展的步伐，及時作出改變，調整戰略布局。