中小型木地板企業營銷困難 主要原因是什么
當下市場,大多數中小型木地板企業面臨的最大的問題不是在生產層面,而是在銷售層面。在營銷方面,大型的涂企可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節目、大型路演、投放廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象,達到廣而告之的結果,促進市場銷售額。但是中小型企業并不是如此,它們的發展道路要更艱辛的多,出現這種情況的原因何在?
1.中小型木地板企業的狀態與共識
中小型木地板企業,在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓下,陷入產品賣不出去的惡性循環,只能降低在廣告宣傳方面的資金,可以說是很無奈。
作為傳統行業,木地板企業在網絡營銷時代雖然做不到引領潮流,但起碼也該做一個潮流的追隨者。緊跟時代的潮流,把握時代的命脈,這也已經是木地板行業早已達成的整體共識。
2.中小型木地板企業對新媒體營銷認知偏差
什么是新媒體?簡單來說就是微博、微信、騰訊等各類新聞客戶端、視頻分享平臺。
當你還以為微博微信只是聊天交友工具的時候,大V們早已在微博微信上做起了團購和微商。如果你粉絲數量足夠多,你哪怕隨便發一篇軟文,閱讀數也是幾萬+,廣告效應遠比報紙雜志等傳統媒體厲害得多,并且粉絲一般物以類聚,所以廣告的針對性也非常強,做到有的放矢。
3.全木地板行業的新媒體營銷
從木地板行業的企業運營模式上看,木地板企業新媒體的營銷側重點還是應該在于服務。
其次,新媒體終端具有信息儲存量大、更新快捷、展示方便、新奇時尚等特點,可以通過現場展示、甚至遠程展示的形式,向消費者和開發商客戶展示產品、說明產品,起到了事半功倍的推銷效果。
同時為企業節省了大筆人員、物料、交通的培訓支出費用,改變了以往口口相傳,培訓資料堆積如山的狀況。因此,選擇新媒體作為全新的營銷載體是營銷上的成功,也是經營上的成功。
最后,設微信公眾號,定期推送最新資訊和最新活動,對于展示企業的形象和文化也是一個非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉發,企業的名聲也在不經意間慢慢積累。
木地板企業在上線新媒體平臺時需要做大量的準備工作,比如如何架構終端信息,突出產品信息?如何讓員工會用、懂用、巧用,如何更好地體現它的營銷服務價值等等,都需要做很多反復探索工作。不難看出,利用新媒體將品牌做大、做強,將客戶服務好、服務更周到,都需要花下大力氣。
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