調整市場銷售政策 木地板經銷商應重點關注哪些？

　　如今，在電商以及消費觀念的沖擊下，經銷商的工作越來越難做了。在木地板行業，經銷商出走的現象也層出不窮，對此，除了企業扶持意外，經銷商也應該尋求自救之法。下半年將迎來“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場銷售政策的好壞將直接關系到商家能都在此競爭洪流中爭的一席之地，因此，我們有必要深入了解調整市場銷售政策時應主要關注哪些點?

　　了解行業發展現狀是首要任務

　　所以，下半場要扭轉頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找幾個上半年做得好的同行業、同品牌的木地板經銷商朋友聊一聊，看自己所在行業、所經營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。

　　有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，經銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。

　　確認市場推廣方向是重中之重

　　對于品牌木地板企業，市場拓展得展現獨特價值。一方面你要把原有的那些關系重新撿拾起來，零售網點也好，特殊關系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，你得明白品牌企業今年的工作重點是什么?

　　每個企業，尤其是品牌企業，每年都有新的業務模式和架構的調整，這種調整在初期都是吃力不討好的事情，所以區域經銷商多半不愿意及時跟進。

　　在新業務模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經驗和教訓;二是新業務模式的拓展，是業績亮點的另一種表現形式，也是給區域人員匯報工作加分的動作。經銷商多種善因，自然會多結善果。

　　最后，還得提醒各位經銷商的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業，踏實和勤奮才是經營之本。