在發展困境下 木地板經銷商如何扭轉乾坤
爭與壓力越來越大的情況,木地板經銷商如何在困境中扭轉乾坤?可參考以下幾點:
打造平臺
現在很多木地板經銷商根本做不了平臺。但未來經銷商就是要打造平臺才有發展,未來就是一站式的服務,從家裝、買建材到買木地板的整合服務,這個可以通過聯盟來做的,這個現在家電已經開始做了。但是木地板等家居行業還在觀望和嘗試階段。
深入學習
建立學員組織,打造學員終端,必須要提升從老板到員工的綜合素質、運營素質?,F在,在終端市場中,沒有說哪個經銷商做得很好,哪個單店銷售很高的店,是不學習、不提升就能做好的。所以,首先要從學習開始改變,學習改變思維與理念,學習改變方法,如此才能走得更遠。
擴充圈子
今天是一個資源整合的時代,如果還想靠夫妻兩人把營銷做好把渠道做好把品牌做好,這個時代已經過去,必須要用平臺來做。但是要做平臺就必須要有圈子,沒有圈子是做不了平臺的。中國有句俗話,人脈就是錢脈,所以圈子很重要。木地板經銷商一定要把圈子放大,做圈子營銷,把圈子擴充,不只是老板的圈子,員工的圈子也要擴充。
綁定客戶
用戶跟你發生關系之后,一定要粘得住,包括口碑、轉介紹?,F在簡單的營銷已經不解決問題了,一定要做深度捆綁。一個客戶粘住了,他這輩子可能會幫你影響幾百個客戶,就像病毒式一樣傳播。
組建團隊
木地板經銷商現在最大的短板就是沒有團隊。今天說渠道要跟消費者打通,第一個是通過人去打通,第二個就是通過布局多店面去打通,第三個就是通過廣告去打通。如果說,沒有錢打廣告,店面又有很少,就連團隊也沒有,三個都不通,木地板經銷商是做不好的。
木地板經銷商能否再創高效業績,做好以上幾點的同時再根據具體情況進行具體的調整,相信通過努力,定能再創輝煌。
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