木地板經銷商度過經營難關 可從兩點發力

　　木地板行業洗牌加劇，導致市場競爭日益激烈，不少經銷商門店也陷入經營危機：門店租金上漲，運營成本增加、團隊組建難以專業化、電商來襲，對實體店經營威脅越來越大、部分企業自顧不暇，對經銷商的扶持也成了“空頭支票”……

　　面對這些挑戰，市場上不少經銷商選擇兩種應對辦法，一是大力開展打折、降價等促銷活動，以促銷提高銷量;二是考慮轉行。誠然，促銷或轉行或能較快地幫助經銷商走出困境，但實際上并不是最佳選擇。

　　一方面，一味的打折降價行為和消費升級趨勢下市場愈加重視品質的趨勢相逆，也會讓商家陷入一個惡性循環：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價格戰。企圖以低價出位，而不是以價值贏市場，這對企業和經銷商的長遠發展來說，都相當于是一種“自殺”行為。另一方面，經銷商轉行意味著過去數年甚至幾十年積累的資源將會貶值，產品知識、銷售網絡、客戶資源等這些花費大量人力、物力和精力積攢的行業資本甚至會化為泡影。

　　那么，木地板經銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?對此，不少業內人士均指出，經銷商在經營時應樹立價值意識，不單純以打價格戰應對市場挑戰。同時，在合作品牌扶持力度不夠時，另選知名大品牌合作要比轉行更穩妥。

　　樹立價值意識，拒絕依賴價格戰

　　和那些想單純以低價提銷量的經銷商一樣，一些缺乏品牌、價值意識的經銷商們往往以為自己開個小門店、開展一些促銷活動就能輕松實現盈利，殊不知在現如今的木地板行業，這種思維已經不適用了。相反，那些品牌意識高，在起初選擇知名品牌企業作為合作對象，提供特色產品與服務的經銷商更具競爭力，更易在同行競爭中脫穎而出。

　　更換品牌比轉行更穩妥

　　在面對挑戰時，木地板商家除了發揮主觀能動性外，還要依靠堅實的后盾——加盟企業的扶持?？v觀市場上的那些知名品牌，總能在關鍵時刻幫助經銷商度過難關。因此，相對來說，深陷經營困境的經銷商選擇更換綜合實力強、扶持政策落實到位的合作品牌要比直接轉行或放棄創業更明智。

　　結語：木地板企業和經銷商是一榮俱榮、一損俱損的關系，現如今市場上普遍存在經銷商經營不善的問題，或要引起企業重視。企商實現雙方共贏，還需像六喜源原木公館這類品牌企業一樣，完善并落實扶持政策，鼓勵經銷商以價值制勝市場。