樓市遇冷 木地板企業需另尋促銷發力點

　　近年來，由于樓市遇冷，木地板等家居企業也開始受到不小的影響，為了挽回一定的銷售份額，不少木地板企業也開始進行促銷活動的舉行，除了在一定的節假日之外，木地板企業更是另尋促銷發力點，比如說周年慶等活動方式。

　　家居賣場集中銷售發力點

　　走進北京知名的任何一家家居賣場，看到的產品很多都是大同小異。在價格的透明度已經達到了很高的水平前提下，原本布局完善的賣場之間的競爭更加激烈，于是，如何吸引消費者上門成為重要工作。

　　逢節日必促銷，沒有節日造節日促銷，已經成為家居賣場近幾年常見的情況。密集的促銷的確能夠帶來銷量的增長，在眾多賣場產品同質化的情況下，似乎密集的木地板促銷顯得很有必要。

　　對比發現，無論是周年慶還是造節營銷，這種活動的持續時間一般都集中在一個周末，總體時間一般都不超過一個星期。因為這種促銷一般都是大讓利，優惠力度會比平時大，而商戶的承擔能力也是有限的，所以戰線不會拉得太長，一般都選擇在一個周末爆發。

　　而對于為何家居賣場偏愛周年慶和造節營銷，這樣的讓利活動更容易打動消費者：“賣場和商戶都拿出經費來進行讓利活動，等于給了消費者一個很好的購買時機。”平日商戶個體的活動是單點發力，而賣場卻整合了資源，賣場、商戶、消費者三方都能受益。“而關于造節營銷，模式新穎的促銷更吸引木地板消費者，并且，涵蓋文化的活動更容易讓消費者接受。”

　　木地板商家需加強促銷活動的參與性

　　周年慶、造節營銷，能給賣場帶來不少利潤，那么對于商戶來說又怎樣呢?某木地板品牌朱總表示，一般賣場開展的促銷活動安信都會參加，有時還會與自己本身的促銷活動相結合。這樣可以為銷售增添更多的保障。

　　“消費者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”某木地板品牌經理在接受采訪時表示，有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突，這時候商戶就會根據促銷時間、力度和內容來選擇其中一方的活動，讓商戶和消費者都受益。

　　而也有一些木地板企業因為為了保證同款產品同款價格，并不會參與賣場開展的促銷活動。木地板企業更多地是做一些更有針對性的促銷活動，賣場的促銷活動，只會偶爾參加。

　　當然，也有人認為家居賣場的造節營銷和周年慶是一種營銷過度的表現。一位不愿意透露姓名的業內人士向小編表示，賣場在開展各種營銷策略的同時，也要有所思考，過度的促銷，也可能會傷及商戶。