十一大戰 木地板品牌渠道暢通是關鍵

　　金九銀十做為家居行業的傳統銷售旺季，木地板企業也在充分的備戰。在這銷售的好時機，木地板企業不會坐以待斃，紛紛磨拳出掌，推出各種花樣繁多的促銷手段。而十一長假到來，一場木地板行業價格促銷大戰即將來臨，風雨前的寧靜，正好說明了木地板行業此刻的心情。但是，在這促銷大戰之中，木地板企業最重要的就是保證本企業渠道的暢通，免各經銷商的后顧之憂，打好十一促銷大戰。

　　木地板企業要根據木地板產品采購特點、木地板市場競爭狀態、企業自身資源優勢和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式，保證產品銷售通暢。通常情況下，木地板產品要考慮是否建立直營渠道，是否實行總經銷商制度，是否設立終端賣場，是否借助建材超市，或幾種渠道兼而有之。渠道系統的有效運行有賴于行之有效的渠道政策，尤其在木地板市場競爭中，往往渠道政策會成為左右銷售業績的重要因素。渠道政策主要包括渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等。比如經銷商甄選標準、經銷商考核、年度經銷商返利、終端賣場選址標準、專賣店銷售指標等都是渠道政策要考慮的內容。

　　渠道管理是木地板企業提高渠道操作能力的重要保障，主要包括兩個層面，一是建立完善的渠道管理政策，對渠道運行的規范性和效率進行控制;二是配備適量的人力物力和財力，提高渠道管理的執行力，順利達到渠道管理的目標。木地板企業在明確戰略選擇、行業品類切入、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經銷商，一旦渠道模式解決了，產品落地也就邁出了第一步。

　　渠道控制構成了營銷渠道管理的核心內容。渠道結構及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統運行的整個生命周期之中。在十一黃金周的來臨之際，迎接木地板行業促銷熱潮，木地板企業最重要的就是保證企業營銷渠道的暢通，保證產品的供應是關鍵。