對癥下藥 中小木地板企業實現“逆襲”
在中國整體經濟增速放緩的情況下,木地板市場競爭愈發白熱化,與大型木地板企業相比,中小木地板企業在“新常態”下,發展更為艱難。而其中,營銷困難是中小木地板企業面臨的大問題之一。
中小木地板企業營銷不“給力”
很多中小木地板企業面臨的困難不是在生產層面,而是如何賣出去的問題,也就是市場營銷方面。的確,規模相對較大的木地板企業,它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象,達到廣而告之的結果,促進市場銷售額。然而,對于中小木地板企業來說,在原材料成本持續上升、國家政策步步緊逼的重壓之下,陷入產品賣不出去的惡性循環,只能降低在廣告宣傳方面的資金,最后呈現出中小木地板企業營銷不“給力”的局面。
中小木地板企業如何實現“逆襲”?
營銷抵抗不力,難道中小木地板企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”,處于營銷困境中的中小木地板企業,只要有想法,也能絕處逢生。的確,在營銷史上中小企業上演“屌絲逆襲”的神話時有可見?;氐浆F實,雖然能夠實現逆轉的的中小木地板企業不多,但往往都有過人之處,值得借鑒學習。
首先,中小木地板企業要認清自身的優劣。很多中小木地板企業在市場的沖擊下不免有迷茫,不知如何應對的時候,假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況,便能有的放矢、揚長避短,在市場營銷中規避自身的劣勢、短板,發揮自身的市場優勢,爭取更多更好的營銷突圍機會。
其次,在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中,中小木地板企業要想取得突圍,就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升,中小企業的機會便在于此。企業需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方,進行產品改善、升級,或者研發換代產品,這是營銷取得突圍逆轉的基礎。
最后,大型企業再有龐大的營銷系統,也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額,而其薄弱的區域正是中小型木地板企業突圍的營銷區域,就像現在越來越多的木地板開始重視農村市場,但這一切都剛開始布局盤點,中小企業有的是機會來絕地反擊,在這方面,中小企業要先做好這些區域,建立穩固的營銷根據地,再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的,中小企業在營銷區域選擇上,盡量不要跟大型企業短兵相接,避免面對面的實力對抗,否則很有可能被“秒成渣”。
總之,在大的市場環境下,中小木地板企業綜合實力不如大型企業,硬碰硬,不過是以卵擊石,因此,中小木地板企業需另辟蹊徑,對癥下藥,完善自我。
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