3月黃金旺季 木地板企業春季營銷如何把握力度?

　　形勢：整體家居消費市場喜人

　　3月15日，中國建筑材料流通協會發布全國建材家居景氣指數(BHI)2月份數據。在2月BHI眾多分指數中，“經理人信心指數”連續兩個月大幅回升，可見企業對市場預期繼續看好。進入3月，市場果然“不負眾望”，諸多家居賣場、家裝企業表示，3月份建材家居市場進入了傳統裝修旺季，3·15前后，諸多企業也開啟了春季營銷活動，迎接消費旺季的到來。

　　每年在3月15日之前來一場大型營銷活動，已經成為家居賣場的常規動作，今年也不例外。在上周末，紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場等北京家居賣場，營銷活動相繼落幕。據悉，今年春季家居消費市場整體較好，諸多賣場在銷售上獲得了“豐收”。

　　企業各式優惠活動來襲，銷售成績突出

　　如今，消費也越來越理性，沖動型消費越來越少。消費者在購買家居產品時，除了要求實用以外，更要求品質化、個性化。某家居企業聯合了22家京派品牌，開啟“開城惠·樣樣紅”活動。在之前的發布會上，該家居廣場市場運營總經理劉洋表示，此次大促活動城外誠可謂花了“大氣力”，例如對于參與的22家京派品牌，在最終成交金額上再讓利2%;此外，還有聯單送禮品，京派聯盟品牌推出近乎一折的爆款限量商品等優惠舉措等。

　　現場人氣很高、消費者很熱情，相對而言，22家京派品牌銷售成績也很突出。她透露：“此場活動相比去年同期的爆破活動，銷售業績增加了15%左右。感覺市場還是很不錯的，人流量、簽單數、均單值都達到了我們的預期。接下來賣場將會‘享受’3月帶來的人群客流，把握好春季家裝旺季。”

　　較之去年產值提升，3月迎來開門紅

　　有業內人士表示，今年3月份的產值肯定會有提升的，因為從今年2月份的產值來看就比去年提升了很多，但也不能完全按照去年同期比算，因為今年過年比較早，今年2月份有一部分時間充當了去年3月份的時間，所以相比去年2月份，每家公司的業績應該都會很高，較去年翻倍都有可能，而3月份更是延續了開門紅的勢頭。

　　因此，在春季傳統黃金時期的背景下，家居市場整體回暖，木地板企業還需把握時機，根據實際情況準確規劃和布局，趁勢而發促進業績的“大豐收”。