知己知彼 百戰不殆 木地板企業以“個性化”決勝市場

　　精準定位才能有更好的市場效果

　　知己知彼，百戰不殆;攻心為上，攻城為下。木地板的消費市場非大眾市場，所以要根據木地板產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，木地板企業進行市場銷售的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。

　　因此，木地板企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。企業在其產品銷售戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體銷售策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。

　　做到個性化經營搶占更多的市場

　　即便定位精準了，未必就能經營得好，因為這只是木地板企業搞好銷售的重要前提。定位精準了，企業才能提煉出個性，在下一步的銷售中彰顯個性。精準，實際上是對消費群體的精確把握。也就是說，木地板企業生產什么樣的產品，生產哪個類型、哪種款式的產品，先要明確企業所要服務的消費人群，而銷售也要針對這些特定的人群進行。這，就是個性化銷售。

　　當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的銷售不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的銷售中最不足取的。木地板企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準定位和個性化銷售才能讓企業不被同質化“大海”所吞噬。