經銷商面臨多重壓力 木地板品牌轉型是出路

　　木地板行業盈利空間大幅縮小

　　在當前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下，經銷商面臨的危機越來越多。除了木地板消費需求的不振，更讓經銷商感到無奈的是，木地板企業與品牌數量、終端建材市場數量每年都在增長，終端市場客流分流日益嚴峻，導致銷售額在不斷減少。“現在有些地方經銷商非常多，市場已經趨于飽和，經銷商的日子越來越不好過”“不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時候看起來生意很好，天天也很忙，每天算下來利潤卻很少”，某經銷商告訴記者：“批發的利潤只有幾毛錢，零售的利潤也不過兩塊錢，這點利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時候連成本都賺不回來。”

　　木地板市場缺失保護

　　在經銷商看來，現在“生意不好做”是由于市場形勢不好、競爭越來越激烈。這種競爭不但是不同廠家產品的競爭，有時候會出現同一廠家甚至同一品牌在同一區域的競爭。“現在稍微好一些的磚、品牌的市場保護還可以，像低檔一些的磚談不上保護，誰要誰發，廠家的產能那么大，不發怎么辦，不發廠里就要停產。”某業內人士說。

　　很多鄉鎮經銷商繞開縣級、市級的批發商直接到廠家拿貨，現在進貨渠道很簡單，價格很透明，門檻很低，于是誰都拿得到貨。據了解，一個鄉鎮經銷商在縣級、市級經銷商那里最多做一年兩年，就會自立門戶，直接去廠家拿貨，這讓縣、市級的批發商日子更加難過。

　　另外，導致鄉鎮經銷商脫離縣市級批發商的另一個原因，就是廠家對終端市場的無序開發。廠家開發鄉鎮市場看似短期內可以提升銷量，但是從長遠來看，缺乏市場保護會造成一些縣級大客戶的流失，也會造成終端價格的混亂。

　　木地板市場的售后服務淪落成口號

　　近期，記者多次接到經銷商投訴廠家產品質量問題的電話，讓經銷商窩心的是個別廠家明知道是自己的產品有問題，就是推諉扯皮、拖著不給處理。個別廠家售后服務喊的挺好，實際上基本就沒什么售后服務，甚至連產品出現問題的投訴也不給處理。

　　某木地板經銷商表示：“產品出了問題，多數是我們自己處理。因為廠家處理時間比較長，而客戶卻等不了那么長時間，一般都是我們先去處理，但是處理過后，一般也從廠家拿不到什么錢。”近兩天，記者又接到一名經銷商的投訴，他說他拉了某木地板廠的幾百件全拋釉產品，在展廳看起來質量還不錯，拉到家后才發現平整度極差，一半以上的磚都是拱形的，根本沒辦法鋪貼，而他多次與廠家業務員聯系，剛開始業務員還接電話，到后來電話都不接了，微信都刪了，讓他感到非常無奈。

　　木地板經銷商以轉型謀求生存空間

　　面對激烈的市場競爭和生存困境，經銷商在拼命爭取生存空間。記者在調查中多數經銷商表示，將通過開辟新的渠道、加速轉型來謀生存。由于批發渠道萎縮的比較厲害，現在木地板經銷商更傾向于做零售。相對于批發來說，做零售比較省心，也可以做些高端的產品，經銷商不用天天為產品質量擔心，廠家的售后也相對好。而且做零售不欠款，不會遇到遇到分銷商賴賬的問題?，F在許多木地板經銷商也在考慮向高檔、品牌產品方面轉型，這樣競爭會小一點，利潤多一些。

　　業內人士分析，木地板行業產能過剩，現在是加速“洗牌”的階段，不僅僅是木地板企業，木地板經銷商也會被篩選。所以作為經銷商，必須要隨著行業形勢的變化進行經營策略的調整，不能固步自封，需通過轉型來謀取更大的生存空間。