金九落空：木地板企業稱“比淡季還淡”

　　據本報記者近日從多個產區調查了解情況來看，木地板企業期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數企業的銷售情況不容樂觀，木地板銷售量也成色不足。

　　有企業表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統淡季還要淡;還有企業戲言，過完中秋就像過年一樣，一連數日“零”成交……但也有特例，高安產區，受淄博等北方產品限產影響，“金九”依舊旺銷。

　　無論怎樣，近些年木地板行業的淡旺季已經越來越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為木地板銷售新常態。不僅如此，特別是今年來，消費者裝修習慣變化、渠道多元化、特價磚充斥市場等現象愈加普遍和突出，都對“金九銀十”的傳統銷售格局帶來巨大影響。

　　“金九”多個產區木地板企業銷售情況不容樂觀，傳統旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產區受淄博等北方產區限產影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產區，等待拉貨的車輛排起了長龍。

　　“2008年后，木地板行業就沒有了金九銀十”

　　與木地板銷售市場形成鮮明對比的是，一二線城市房地產銷售的欣欣向榮。二者發展休戚相關，為何會出現這樣的反差?有業內人士分析認為，木地板銷售對比房地產至少存在半年至一年時間的滯后期，其火爆的形勢并不能立竿見影地反映到木地板銷售上，但或許在未來幾個月內，會迎來一波銷售小熱潮。

　　佛山多家木地板企業營銷總經理告訴本報記者，今年“金九”銷售業績普遍不大理想，與過去幾個月相比，并無太大波動和變化。佛山市陶藝家木地板有限公司銷售總經理吳海云表示，事實上，從2008年開始，木地板行業就已經沒有了“金九銀十”，“金九銀十”實際上是木地板行業自己的說法，而現在的實際情況是旺季不旺、淡季更淡。

　　這一說法得到了廣東和陶立方木地板有限公司董事總經理黃云岳的完全認同。在他看來，中國經濟已經進入常態化，木地板市場亦然，不會有太好的表現，但也不會太差。“現在木地板行業的銷售常態是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經基本上沒有了界限。”

　　黃云岳說，“金九銀十”是木地板行業過去的銷售概念，但現在的事實并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來，銷售較為平穩，隨著“金九”的來臨，銷售相較前幾月雖有所增長，但幅度并不大，整體來說漸趨平穩，“每個月看完經銷商的報表，通過分析經銷商的渠道及店面大小等，就能預估經銷商的銷售能力。”

　　業內人士分析稱，過去之所以有“金九銀十”的說法，主要是兩方面原因，一方面市場需求旺盛，大多數消費者選擇在下半年集中裝修，但現在，大多數城市消費者裝修的周期性越來越多元化，呈現出“高端裝修的消費者不著急慢慢裝，低端裝修的消費資金充裕之后再裝”的局面。

　　另一方面，九月和十月往往是大多數木地板企業選擇促銷的最佳時機，在終端，大量的促銷活動在某種意義上促進了銷售，表面看來生意火爆，但大多數都是放棄利潤，以“量”搶占市場。而現在，一方面是促銷常態化，一方面是開始有企業漸漸放棄促銷，“因為現在的促銷收益越來越少，甚至還可能無法帶動銷量，并會將企業引入價格戰泥潭。”

　　據分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環境影響，行情低迷;二是消費者越來越理性，以前消費者對于促銷的看法是“過了這個村就沒這家店”，但現在不同，消費者對團購、砍價會、網購、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。

　　過去，消費者在產生購買需求的時候才會主動了解品牌和產品，然后參與購買，但現在消費者在有需求之后，不會立刻夠買，而是首先會通過網絡搜索平臺進行市場調查，之后再通過自己熟悉的人使用類似產品的口碑及使用體驗，進行參照性的調查，最終才會購買，因此很難再出現“金九銀十”的火爆場面。

　　不僅如此，還有業內人士分析，在很多城市現在存在這樣的現象：大型樓盤通常會選擇在十一節假日進行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時間錯開，選擇六七月或是八九月，因此各個樓盤的交樓時間不一，很多城市的樓盤不會在某一時間段內集中爆破，呈現一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現象。因此，消費者裝修的時間點也具有不確定性。

　　吳海云認為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場競爭加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環境也有密切關聯。“總的來看，如過去那般客如云來的現象基本不會再出現，未來木地板企業要適應促銷常態化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實力，最終能夠堅持下去的就是有品牌和價值的企業。”