欺騙式營銷 在木地板市場上何時能休?

　　“欺騙式”營銷主要集中在三方面

　　盡管最近幾年來，整個中國木地板產業步入快速發展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個木地板制造產業、木地板零售產業的進入門檻有所提升。但是，受到商業利益最大化的驅動，在看似平靜的木地板市場上，仍然存在大量的商業投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。

　　梳理過去十幾年以來中國木地板廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰;三是市場網絡，主要是偏遠地區的縣鎮市場。

　　僵尸企業打著“大品牌”旗號以次充好

　　長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸木地板品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批木地板老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，制造大量劣質木地板產品，在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。

　　特別是在很多的偏遠貧窮地區的縣鎮市場上，直到今年還出現一種非常奇怪的現象，那就很多的僵尸木地板品牌，竟然比一些的領軍木地板品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的木地板經銷商們，就利用了當地農村消費者對于木地板品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。

　　信息不透明給商業投機者提供了空間

　　與此同時，整個木地板廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土木地板廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買木地板第二件半價”，還是“買木地板以舊換新”，本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。

　　當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸木地板”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及木地板廠商的價格戰促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環環相扣”來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間。

　　互聯網發展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓

　　然而，隨著互聯網時代發展的深入，特別是互聯網的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網購的崛起，本質上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權。

　　相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在木地板廠商內部不可造人的“所謂商業信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。

　　正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的木地板廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮化，投機空間被不斷擠壓。

　　從中央的“供給則”改革到國務院的“品質革命”，以及發改委的消費升級，質檢總局的“質檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉型。

　　客觀來講，在當前的木地板市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。

　　如果一些木地板廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。