渠道下沉：木地板代理商轉戰縣級發展重點

　　1、木地板代理不盲目選擇大品牌

　　每年的木地板建材展會上，木地板行業的大品牌都會在展會上露個面，每年大品牌推出的新品系列是縣級有實力的木地板代理商的首選，在他們的認知里，他們定位的是只做大品牌木地板，做大品牌木地板才有錢途，小品牌木地板看不上!一個品牌能不能在縣級市場長期的存活下來取決于多種因素，而并非是大品牌木地板代理店才能活下來。

　　木地板品牌的產品過于高端，縣級木地板市場的目標消費群體少之又少，結果是有價無市。有的木地板品牌產品的設計過于超前，縣級木地板市場的消費理念及消費潮流滯后，設計超前的木地板一時間難以讓消費者接受。有的木地板品牌的產品很適合市場，銷量也很好，就是木地板供貨周期太長，消費者不買賬。因此，縣級木地板代理商在加盟時需要根據實際情況來，不要盲目選擇大品牌木地板。

　　2、不隨意效仿成功木地板代理商

　　有業內人士指出，當下的部分木地板代理商存在這樣的心理：某地的成功木地板代理商做某個品牌的某系列挺好，我也要做。木地板代理商每年都要參加不同品牌的商務年會或新品發布會，木地板生產企業往往會在會上講解成功木地板代理商的案例，目的就是要其他木地板代理商效仿。有的木地板代理商就會不經思考，選擇做某系列木地板代理店。他們的思維是認為其他人能做好的，我也能做好。同類木地板產品擺在了不同消費者面前，可能會水土不服。

　　不同地區的木地板消費者在消費意識、品牌選擇、消費能力、產品的風格款式、供貨周期、產品價格、售后服務等方面有很大的需求差異，而木地板代理商們如果沒有根據上述的不同而具體問題具體分析，不經木地板市場調研分析，盲目效仿，跟風經營，容易導致木地板代理店盈利水平低，甚至是勞民傷財。

　　綜合來講，對于縣級木地板代理商來說，一方面得確保加盟的木地板品牌符合自身的需求，另一方面則是在經營過程中，要學會具體問題具體分析，切勿盲目跟風。