中小木地板企業出路在哪?互聯網+共享
近年來,一部分企業選擇轉變經營方式,由單一的木地板轉型全屋定制領域,不失為一種突破方式,且不少獲得了較大成功。但是,定制家居屬于高端市場,體量有限,似有千軍萬馬擠上獨木橋之勢。在此情況下,不少中小企業都在思考下一個突破口。在信息爆炸的年代,互聯網如火如荼席卷各行各業的形勢下,不少企業都在思考一個問題:如何搭上互聯網這班順風車!
互聯網的本質:共享
什么是互聯網?盡管仁者見仁智者見智,我認為互聯網的本質是“網”,一種工具,核心在于一個“聯”字?;ヂ摼W就是人與人的連接、人與物的連接、物與物的連接。在以前的PC時代,這種連接還不是那么普及,但是到了今天的移動互聯時代,人和人的連接因“移動互聯”這一工具變得隨時隨地。而建立這些聯系的根本需求是什么?是利益的相關聯。人們通過互聯網接收信息、發布信息,在人與人的接觸中高效、低成本地獲取自己需要的信息,同時又高效、低成本地與他人分享自己擁有的知識、技術、產品、情感、人脈等等,從而實現雙方互利。所以,從本質上來講,互聯網的生存基礎是“共享”,共享信息,共享資源,共享利益。正如馬云所說,“唯有共享才可能把資源都聚攏在一起,而唯有資源聚攏在一起,才可能降低溝通和交易的成本,世界在這個意義上被碾成了一塊扁平的大餅,而以往依靠信息不對稱而構筑起來的產業鏈便會被徹底地打破。”
這或許為木地板行業未來的發展指明了方向:以互聯網為支撐工具,打造共享經濟,最大限度提高效率、降低成本、創造價值、分享利益。
共享時代 獨樂樂不如眾樂樂
事實上,從2015年上半年“互聯網+”概念的提出,到最近提出的“+互聯網”概念,也有很多企業都在摸索家居行業互聯網化、電商化、線上線下的渠道融合。
與用戶的共享
企業的使命是什么?是創造用戶價值,分享和交付產品和服務價值,除此無他。正如微信創始人張小龍講的那樣,“一切以用戶價值為依歸,用戶價值是第一位的”這句話看起來像老生常談或很普通,但我要說的是,對這句話的領悟和踐行的程度決定了企業的命運,大家都明白用戶很重要,但真正堅持把“用戶價值第一”做到產品和服務里面去的并不多,這已經是司空見慣的現象。
那么要如何將用戶價值做到產品和服務里去?首先得從產品創造開始,正向研發和逆向研發并行,正向研發需得到用戶參與和驗證,逆向研發需輔以高度行業洞察和趨勢把握。近年來,廚房在家庭中的地位不斷得到提升,空間的多樣性及包容性已經讓廚房漸漸走出做飯場所的局限,而成為家人交流的平臺。但現實中,廚房卻像硝煙彌漫的戰場,油煙四起,杯盤狼藉。因此,一套系統的廚房收納將能更好地滿足用戶對于品質廚房的需求。
與家居從業精英的共享
互聯網把人和人、物和物聯接在一起,形成形形色色的網。那么在這樣利好的形勢下,身在其中的家居從業人員是否也能搭上互聯網+的順風車,最大化實現自我價值呢?
以往看似相對獨立、關系疏松,但在時間和空間節點上有著共同用戶資源的木地板、地板、木門、家具、軟裝、裝飾等等建材屬性行業商家已經在或多或少“觸網”,參與到諸如線下品牌團、線上諸如“齊家網”等平臺。
與木地板行業商家的共享
廚房是集欣賞與功能為一身的區域空間,由于空間小、物品多、使用頻次高的特點,對木地板的功能性需求尤其突出。如果說木地板是營造溫馨廚房氣氛的巧工匠,那么廚房收納就是改善空間布局的魔術師,兩者相互配合,相得益彰。木地板的小小空間是收納產品綻放美麗的舞臺,而收納則是木地板美麗綻放的舞蹈家。
合作、共享、互贏便成了木地板企業互謀發展的最好出路。
品牌傳播的共享
木地板是耐用消費品,甚至某種程度上是一次性終生消費品,很多木地板企業有心借助自媒體實現產品傳播、品牌傳播,但苦于缺少話題,內容貧乏,加之用戶規模小,難以達到用戶自傳播的社會效應,公眾號關注數不過萬、文章閱讀量不過千者比比皆是。
借助自媒體營銷,木地板合作商將擁有更為廣泛的用戶群、合作商群;將擁有更為廣泛的、更具吸引力的傳播內容,從而達到其主業品牌高效傳播的目的。
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