“4C+4R”營銷模式或助力木地板企業發展

　　在經濟不景氣的大環境與消費者購物日益理性的情況下，木地板企業想要求得長遠發展，僅僅靠促銷已是不行。“4C+4R”營銷模式或許能助力木地板企業發展。

　　4C和4R營銷理論概念

　　4C營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望(Customer)。4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

　　4R營銷理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。

　　4C營銷強調企業應該把追求顧客滿意度放在第一位，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，同時還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。4R營銷理論則以關系營銷為核心，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠。這兩個理論雖有重疊，但側重點不同，只有將二者巧妙的融合在一起，才能夠發揮出最大的效果。

　　兩大模式巧妙融合助力發展

　　木地板企業深入分析這兩個理論，不難發現，未來的營銷模式將不再是企業來對銷售渠道進行決策，更多的是從消費者出發，用一種喜聞樂見的方式將產品推銷給用戶，并努力降低顧客的購買成本，充分注意到顧客購買過程中的便利性。如此，木地板企業才能夠獲得消費者的信賴，贏得“回頭客”，從而建立起企業自己的品牌，促進企業的發展與進步。

　　從4C理論來看，木地板企業在發展過程中要以消費者為導向，著重尋找消費者需求，滿足消費者需求，冷靜分析自身優劣勢并采取相應的策略，才能在市場上占據一席之地。

　　但市場是變化的，充滿競爭的，所以我們還需要去分析4R理論，截取其中的積極作用。因為4R營銷理論是以競爭為導向的。在市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢下，木地板企業必須著眼于企業與顧客的互動與雙贏，積極地適應顧客的需求，主動地創造需求，運用優化和系統的思想整合營銷，把企業與客戶聯系在一起，才能形成競爭優勢，獲得更多的市場份額，并為企業贏得發展機會。

　　4C理論與4R理論，雖有重疊，但側重點不同。木地板企業只有將二者巧妙的融合在一起，才能夠發揮出最大的效果。