專賣店是臉面 木地板行業如何給自己長臉

　　隨著木地板行業的競爭越來越激烈，行業競爭已經發展到了專賣店競爭，那么怎么樣才能經營好一家木地板專賣店呢?

　　地理位置

　　零售行業告訴了我們所有零售業態成功必須要具備的一點，無市不立，木地板行業屬于建材行業的邊緣行業，在建材賣場能夠找到大量的目標消費群，優秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到木地板集中銷售區域立店。

　　中國流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產品習慣進大店，這是消費心理決定的，更何況建材產品對廣大初次裝修的業主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購買決策。

　　終端展示

　　和其他產品不一樣，木地板產品知名銷售的幾率不是很高，因為購買裝修材料時業主才會認真了解一下這個行業和這些產品，購買以后一用就是幾十年，除了買的時候會關注，其他時間一律忘記，于是木地板行業就成為了典型的低關注度的行業，正是行業的低關注度，容易造就大品牌，君不見木地板行業是各大品牌一展身手的舞臺，行業魚龍混雜，高手林立，但是很多優秀的品牌，加強終端展示，精致的裝修，一流的展品，獨特的風格迅速取得業主們的認同，就是一個毫不見經傳的品牌只要能做好店面裝飾及樣板展示，同樣能給業主品牌的信心。

　　木地板店的終端展示對于品牌形象的展示至關重要，業主在購買前對行業品牌一無所知的情況下，需要通過大量的信息來感知品牌，當進入各個店面后的第一印象就是店面裝修，店面裝修和樣板展示構成了業主對該店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。

　　服務體系

　　大部分木地板經銷商看到了木地板是屬于服務型的行業，但是卻不知道從何下手，而且經銷商本身的素質，尚無法意識到木地板的服務究竟體現在哪里，從何處去提升。和其他建材行業一樣，開店零售，做好接單工作，接單為王就是木地板店的核心，這就是木地板加盟商的普遍理解，因為接單不容易啊，接單才有錢賺。但是光有接單已經遠遠不夠，木地板是屬于典型的服務行業，服務怎么樣去體現，怎么樣做好呢?

　　定制是行業最大特點，這決定了木地板的本質是服務。木地板店的導購人員的嚴格身份是門戶顧問，是一種服務理念的表現。門戶顧問的主要工作是為業主提供一流的解決方案，基于此，顧問就是服務體系的開始。接單只是木地板專賣店服務的開始，是服務的第一個點，而訂單的服務流程的有效管理才是木地板行業服務之本。

　　團隊協作

　　從目前木地板行業發展情況而言，相對其他很多行業管理顯得非常弱勢。對這一新興行業的管理各大品牌顯然還在不斷摸索當中，作為一個專賣店而言，通過大量的研究案例發現，盡管木地板行業要靠團隊作戰，但是不外乎都在建立良好的激勵制度、堅持例會制度、把培訓作為老板給員工的福利這三點，只要堅持做，做好一個木地板店很容易上路。

　　只要做好以上四點，木地板專賣店在魚龍混雜的市場中定能脫穎而出!