充分運用現有資源 木地板企業要做好品牌包裝

　　每年的招商旺季里，木地板企業都要絞盡腦汁地展現產品特色以期吸引優秀的經銷商前來合作。但是如今木地板品牌林立，而且質量良莠不齊，經銷商在選擇余地擴大的同時觀望心態更重，在這樣嚴峻的招商形勢下，木地板企業該如何擴充實力，將品牌以最美好的姿態展現給經銷商呢?我們知道，包裝二字很重要。

　　事先做好品牌包裝

　　任何一個找項目的潛在經銷商，如果要進入家居建材行業，肯定會先了解行業內有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在經銷商最為關注的要點之一。

　　對于招商的木地板企業而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝，比如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知名度等，要讓人在網上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運用。

　　具備優勢產品系列

　　產品是木地板企業的核心，一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節。產品是吸引經銷商的關鍵點，一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有優勢的產品和產品系列，因此木地板企業需要有一支強大的研發團隊來進行運作。

　　另外產品做工需要注意細節，哪怕你的產品不是行業內數一數二的，但在你公司的展廳和經銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細節做到位，這是展示給別人看的。對于價格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的木地板品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優勢產品來支持，這樣潛在經銷商在了解價格后基本能判斷自己在當地市場的競爭優劣勢，有利于經銷商加盟。

　　充分運用現有資源

　　人是第一生產力，做好招商的關鍵在于人員，我們發現有些木地板品牌廣告很多，其他方面做得也不錯，洽談的潛在經銷商數量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設起自己的優勢渠道網絡，而有些新晉品牌可以說是一窮二白，但招商強勁，渠道發展很快，其實這歸結于優秀招商人員對現有資源的運用。

　　對于招商人員，木地板企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反，另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激勵，設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。