尋求品牌戰略合作 木地板企業之間實現共贏
就如今,木地板行業雖處于低迷狀態,但是經過十余年的發展,木地板行業儼然成為發展較為成熟的行業。市場的優勝略汰要求各木地板企業,尤其是中小型企業間進行合作,也就是我們常說的“強強聯合”,實現優劣互補。
品牌聯盟有競爭也有合作
目前,家居建材行業常見的合作方式是品牌聯盟,品牌是現代企業最寶貴的無形資產,具有極高的共享價值。但是這并不意味著木地板企業可以忽略其中的競爭。
在b2c發展模式中,更要求木地板企業進行品牌聯盟,為消費者提供更齊全的木地板產品,滿足消費者一站式服務的需求。
在競合過程中,木地板企業必須把向合作方學習作為一項戰略任務,最大限度地將合作成果轉化為自身的競爭優勢。在相互學習的過程中,必然需要雙方進行信息交流,每個參加合作的企業都應該貢獻出必要的信息供對方分享。此外,在合作過程中,木地板企業要在認識和分析雙方優勢資源的基礎上,選擇較為合適的合作方式,獲取競爭能力的最大化提升。
當然,木地板企業還要合理控制信息流動,保護自身的競爭優勢,防止對方得到企業自身必須予以保護的核心關鍵信息,因為當前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手,各方是應基于競爭目的的合作行動原則。
企業要遵守原則實現共贏
合作競爭是以提高木地板企業競爭力為前提的,合作的動因是競爭,其本身并不排斥相互間的競爭。合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎上,使雙方的能力或資源得以互補,各自都獲得相應的利益,這是合作競爭成功的基本前提。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎上,才能進一步發揮潛在的資源優勢,提高木地板企業的整體競爭力。
在競合過程中,木地板企業要及時妥善處理各種問題。合作戰略的制定僅僅是企業間合作的開端,合作是否能獲得成功,還將取決于企業經營層的經營運作。合作企業必須本著互利互惠的原則,嚴格履行承諾原則和及時雙向溝通的原則,及時有效地處理問題。
面對日益激烈的競爭壓力,木地板企業可以實行強強聯合,在遵守互利共贏的原則前提下,實現共贏。
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