做好客源積累 木地板企業成功打破銷售“冰點”

　　度過了銷售的淡季，金九已經來臨，銀十也即將到來，不少木地板企業推出了各種優惠套餐。不過，在這個促銷信息滿天飛、消費者選擇權更多的時代，做著干巴巴的打折、買贈等活動已然不能吸引消費者注意。因此，木地板企業還需在平時做好客源的積累，才能打破銷售的“冰點“。

　　細分市場搶占客戶

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。在這個過程中，木地板企業門必須落實一個“搶“字。首先要有先見之明，在大家還沒有發覺之前，就對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，設計出符合市場發展規律的具體策略及操作計劃，并動用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。

　　加強與老客戶之間的聯系

　　老客戶是企業生存發展的重要助推力，在銷售進程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因為產品性價比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，企業必須要注重對老客戶的維護，加強與老客戶之間的聯系，開展回訪維護活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭“，讓企業擺脫“冰點“。

　　建立潛在用戶數據庫

　　潛在用戶往往會被企業所忽略，但其實抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結果。因此木地板企業必須深入分析潛在用戶的消費需求和消費心理，建立一個潛在用戶數據庫，做好產品和服務，務必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費。

　　促銷在漸漸失去效用，木地板企業若不想被市場淘汰，就不應該對促銷有所依賴。