渠道招商固然重要 木地板企業踐行切勿盲目
談論當下的木地板市場,企業要想建設一個完善的營銷渠道,又想把渠道遍布到全國,在發展上并不是一蹴而就的,從最初的一個網店到布局全國,都是需要不停的嘗試與經營的,從而逐步建立起自身的銷售版圖。而對于木地板企業來說,要如何逐步建立起自身的營銷版圖?如何建立企業自己的營銷渠道呢?
首先 需制定具備吸引力的策劃方案
招商策劃,往往是建立營銷渠道的第一步。對木地板企業來說,招商的成功,也喻示著好的開始。但很多木地板企業由于策劃能力有限,對招商工作不重視或者操作不當,明明自己有不錯的產品,也有很大的市場空間,但問津者卻寥寥無幾。
目前經銷商選擇廠家合作也非常謹慎,通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點:
1、 企業的實力;
2、企業營銷管理人員的素質;
3、推廣方案的可操作性;
4、產品市場需求和潛力;
5、經營該產品的贏利情況。
木地板企業招商前需注重幾大問題
所以這些關注點,木地板企業在招商策劃中要予以足夠的重視,在確立招商之前,要解決幾大問題:
1、展示企業目前的實力(處于發展中的企業,可以描述自己的目標及愿景,畢竟會畫餅也是一種必不可少的技能);
2、企業要注意樹立自己的品牌意識,招商人員要經過嚴格的專業培訓,熱情而不失分寸地接待經銷商,使用規范的接待用語;
3、推廣方案的設計;
4、科學的市場潛力和消費需求預測,加上產品賣點的提煉;
5、詳細分析經銷本品牌產品的贏利點,經銷商自身需要投入多少費用,以及相配套的銷售政策。
同時,招商的策劃還要給經銷商闡明,如何操作本品牌的產品市場,難題在哪,如何解決。這樣,經銷商會覺得該企業是比較誠實可信的,才敢放心跟企業合作。
總的來說,渠道招商固然重要,甚至可以與品牌形象建設和服務能力的提升相提并論,但是木地板企業應且行且珍惜,切莫不結合自身實力和客觀條件盲目招商,徒增風險;明智的木地板企業應該權衡利弊,講究策略和戰術,根據企業的不同階段的發展狀況因時制宜,堅持務實作風,步步為營,保證企業的長期穩固發展才是首要條件和最終目的。
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