木地板經銷商角逐市場 應抓住關鍵四點

　　木地板經銷商作為木地板企業角逐市場的關鍵因素，其發展模式及未來走向無不一一牽動木地板企業大佬的心，那么，在市場環境依然激烈的情形下，木地板經銷商改以何種方式來競爭市場呢?

　　一、新型渠道帶來新型競爭 渠道發展多變化

　　租金高昂、人工成本等因素導致實體經濟的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實體店受影響更大。同時，終端實體之間競爭加劇，相互分流，各個商家都卯足勁搶占更多市場份額，但受房地產政策、產能過剩等因素影響，供大于求。為了生存，終端市場競爭加劇，很大一部分市場需求已經被提前透支。

　　因“互聯網+”的全面鋪開，互聯網家裝平臺及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費群，消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經銷商焦頭爛額。由此，多渠道發展，市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

　　二、終端市場促銷透支市場 經銷商表示“身心俱疲”

　　由于市場競爭激烈，終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動層出不窮，大部分商家或主動、或被動地參與進來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多經銷商心理的真實寫照。

　　終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動費用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動也使得經銷商“身心俱疲”。

　　對此，在經銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候，或許競爭對手卻很悠哉，在終端，真正做得好的經銷商，促銷活動對其來說，根本微不足道，因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全，穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。

　　三、產品同質化嚴重 單品逐漸向整體空間轉變

　　終端產品同質化嚴重，同一品類中，不同品牌絕大部分產品雷同或者“神似”。由于陶瓷產品同質化嚴重，且各大廠家銷售市場的高度集中，由此導致的激烈的市場競爭下，陶瓷企業為了提高銷量并占有市場份額，不惜降低價格，薄利多銷。

　　隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭，而且在市場萎靡不振的環境下，產品流通速度放慢，反過來又影響了產品的更新速度，還會讓商家們的庫存積壓。

　　同質化對于消費者來說都是差不多的產品，作為消費者肯定都會以實際價格來決定，這也會挑起商家間的價格戰。面對行業產品如此同質化的品牌企業更是無言以對，只有不斷地加大產品投入、加強研發設計，以差異化來獲得消費者的認知。同時，也逐漸由“單產品”向“整空間”轉變。

　　四、廠家應擅做加減法 以此統一攜手發展

　　中國幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實在無法做到遍地開花。為健全銷售網點，陶瓷企業多是采取經銷的營運模式。但現今，品牌成為產品乃至企業區別于其它產品和企業的標志，也代表了企業潛在競爭力與獲利能力。企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須加強品牌管理。這時，廠家對終端經銷商管理更加重視，更加希望經銷商能夠在日常銷售中以企業品牌為主。

　　對于木地板經銷商們來說，無疑是聰明、理性的，如果一個品牌定位清晰，經銷商會考慮在成本和收益之間做權衡。當然， 除了做到定位清晰，同時要在品類上做加減法，經銷商的產品體系能夠滿足多元化的消費需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力。這樣，企業未來的發展之路才能更加壯大。