市場如何透明化 木地板品牌與消費者都應正確看待促銷

　　就目前木地板企業的發展狀況來看，整個行業已經進入成熟的階段，大企業則依舊依據在一二線城市，而中小型企業拔地而起，在三四線城市和農村分得一杯羹，許多企業在夾縫中勉強生存，其狀態可想而知，茍延殘喘也好，留得青山在來年再燒也好，總之企業面臨的生存壓力是也愈來愈巨大。但就現階段的木地板市場而言，絕大多數的企業仍舊在打價格戰，希翼從此手段中獲得較高的利潤回報。

　　“價格戰”已經被各大行業打了許多年，也有企業已經產生了疲倦之感，畢竟，所謂“價格戰”所獲得的效益是短期的。今天自己得利，明天這份利又要被其他人分享了去，后天再來奪，顯然，木地板市場的這塊蛋糕在目前看來也就那么大一塊，搶來搶去，誰多誰少，也只是片刻間變化的事情。而且，受消費者心理需求及消費心理的影響，在網絡數據正當發熱的時候依舊以“價格”拉伸銷量實在非良策。如果能夠把握消費者的需求心理和性價比的平衡，或許在木地板市場未隨房地產行業陷入水深火熱里之前，能有一線轉機。

　　“促銷”是一種宣傳方式

　　在說起打價格拉鋸戰這里，“促銷”是一個不得不說的話題。促銷是使廣大消費者與用戶加深對產品的認識，是一種可以以此產品為前提而帶動其他更有優勢或是新產品的導出，從而開發另一產品的需求市場。“促銷”是一種較為鮮明且獲利明顯的宣傳方式，也是企業與消費者溝通的一條重要渠道。在目前買方的市場上，由于消費者收入增多與生活水平提高，他們對商品的要求更高，消費者可能逛了一圈商場沒有找到合適自己的產品，如何使企業的產品“亮”在消費者的眼睛里，這是企業促銷都要頭疼且為之興奮的問題，但你知道要促銷，他當然也知道要促銷，這就使得企業之間的競爭日漸加劇。如何做好促銷顯然不是一件那么容易的事情。

　　“促銷”是獲高利的方式之一

　　而“促銷”又并非只是帶動產品的輸出，企業與消費者溝通的話題，“促銷”還是企業以價格戰為基礎獲高利的方式之一。受傳統中國消費市場的影響，中國的消費者買東西“砍價”如吃一日三餐，不砍不行，不買當然也不行，而這個市場也不是那么明白易懂的，就好比到底是雞先生蛋還是有蛋才能孵出雞的問題。到底是因市場的影響使消費者非“砍價”不可?還是因消費者非“砍價”不可商家才弄個“偽折扣”“為促銷”來?實在是難能分辨。 然而這場價格戰還是持續地打著，一方面消費者呼吁明碼實價一方面看到商家的大打折扣又心動不已，這才是所謂“亮瞎”了眼睛。

　　企業與消費者都應矯枉過正

　　所以，企業與消費者之間，我不相信你的“明碼實價”，你不相信我的“促銷”的消費心理影響已然存在，而且短時間內如不出什么石破天驚或山崩地裂的變化恐怕是難以改變。那么就任這種不信任的消費方式持續存在?企業與消費者都應矯枉過正，那該如何“矯”?這是兩者之間都應把心里的苦水都要吐出來的問題，吐了一方都是枉然!

　　作為企業，“明碼實價”的雙引號不能讓人隨意加，而是要真正做到明碼實價，把“促銷”簡易化，不要輕易扭曲了促銷原本的含義，把“價格戰”有多遠拋多遠，把“宣傳”誠信化，把產品差異化，且不要只是把明碼實價、促銷、誠信，新產品，企業文化當作一個隨口說說來糊弄消費者來消費的資本，而應是一種責任。

　　作為消費者，在明白目前消費市場的狀況下，要培養一種辨別是非曲直，真與偽的明眼，如被一個人欺騙不代表所有人都會欺騙你。再者，維權意識的注重，大多數消費者還是處在懵懂的消費狀態，被騙不知為什么被騙，也不知如何挽回自己所被騙的損失，這就要求消費者多了解權利的維護。

　　但信任與誠信是相互的，需要雙方都行動起來，為這樣渾濁的消費市場洗一洗，刷一刷，長久維持培養，黑的興許都能白。