疫后求生 木地要反品牌積極探索營銷新模式
上半場疫情,下半場經濟。面對行業的前景,各方觀點不一,有樂觀派,也有“樂觀去努力,悲觀去準備”的主張者。而各企業所達成的共識是,在疫情之下,積極探索符合木地板行業特性的新營銷模式。
德爾地面材料產業總裁姚紅鵬將疫情對企業的影響總結為五方面。其中一個比較大的影響體現在經營策略上,疫情把企業的現金流儲備、計劃規劃、經營節奏全打亂,需要重新調配資源來匹配新情況。還有一方面的影響是對企業的生存發展方向,需要調整戰略。
然而,他也樂觀地表示,于行業而言,市場需求是客觀存在、不會消失。同時他把接下來行業的發展劃分為三個階段,1-3月上旬是疫情防控階段,養精蓄銳;3月中旬到5月,提升經營和防控疫情并行階段,蓄勢待發;6月以后是全力以赴抓經營階段,也是收割階段。但是,他提醒大家,下半年對企業而言,壓力蠻大的,壓力來自產供銷的經營壓力。“怎么去更好的面對短時間之內,在極快、要求高的市場需求下,企業該怎么去調整節奏去滿足需求。”
世友地板副總裁張樊則認為疫情給企業產能和市場有大的影響。“在短期內,對企業的產能造成了一些影響,但對我們的全年的規劃、計劃來說,影響并不是太大。”而在市場方面,他也提到,疫情期的消費市場比較蕭條,但到下半年會出現反彈。“現在,很多賣場都還沒有正式的進步入正軌,我們第一季度肯定是會出現很大的打擊,也不是一個短期陣痛。今年下半年,市場開始會出現反彈。”
與前面兩家公司所不同,瑞士盧森地板完全是從歐洲原裝進口,需要提前4個月下訂單。因此,對于瑞士盧森地板中國區總經理周磊來說,在疫情之下,公司首先在供應鏈上做了調整。“把整個國際物流的速度能停的停,該放慢的放慢。”其次,公司把國外采購的防疫物資分發各地經銷商,也啟動了線上銷售。
“2020年木地板的市場需求總量不會大幅度變化,只是節奏的調整。”周磊預測,但也提醒大家,不同與往年,企業今年可能會多次出現交付與銷售重疊“雙高峰”情況,需要企業們調整了節奏。“我相信今年的節奏變化,這種雙高峰來臨,會頻繁的出現2~3次。對每個企業自身的流程,對每個企業自身的交付能力,貨品準備都會產生很大的影響,要做及時做好的調整工作。”
富得利木業集團副總裁孟興宇把疫情的影響劃分為長遠期,疫情短期內對企業的線下銷售有一定影響,其影響主要在第一季度,而國內經濟是長期向好的。他也強調,今年是脫貧攻堅戰最后一年,而四五線城市的鄉鎮居住環境還有很大提升空間,將成為木地板行業以及家居建材行業的潛在的一個市場。
然而,書香門地(上海)美學家居股份有限公司零售中心總監張賢玉卻坦承,今年木地板行業的前景沒有大家想象的那么樂觀。“木地板行業高度地受到地產和裝飾行業的影響。在精裝修地產方面,市場會啟動得較早。但是在零售市場這塊,到六月可能也沒有客戶。”
張賢玉認為,疫情對地板行業的營銷帶來了深遠的影響。在過去,店面銷售是地板零售的核心。而相對于其他行業,地板行業的營銷模式相對滯后。“做地板這個行業這種非常典型的嚴重依賴線下的現象,調整營銷模式非常重要。”
對于市場前景,天格地板有限公司品牌總監金濤預測此次疫情會對地板行業產生10-20%的銷量影響,而對高端、低端產品影響比較小,但對中端產品影響可能比較大。他勉勵大家,“我們應該樂觀地去努力,悲觀地去做準備。”同時,天格也在探索地板行業的新零售模式,一種結合線上展示、引流,線下體驗的方式。
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