直擊三四線市場 木地板企業需走出不同宣傳路線

　　隨著一線市場日漸飽和，木地板行業競爭日益加劇，為了拓展生存發展路徑，一些木地板企業紛紛將目光鎖定三四線城市，各大木地板品牌專營店在這些城市如雨后春筍般出現。不過三四線木地板市場消費者有著不同一二線城市消費者的特點，因此，木地板企業要制定不同的宣傳策略。

　　三四線市場消費者注重性價比

　　我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，經濟水平由沿海到內陸呈現出非常大的高低落差，城市現代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎的差異，使得三四級市場不同地區的消費者對產品的要求也會有所不同。

　　但三四級市場有鮮明的共同點：從消費群體上來說，一是人群年齡兩級分化，中老年占大多數;二是整體文化水平相對較低;從購買選擇上來說，有品牌時，他們會選擇品牌，無品牌時，他們看重品質;從核心關注點來說，他們購買產品圖的是面子，但更重視“性價比”。同時信息短缺和不通暢，使得三四級市場的傳播還停留在以傳統的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費者都是比較樸實，購買時通常都會進行仔細的比較，但遇到一些新鮮產品，也會呈現出較為明顯的沖動購買。

　　木地板企業宣傳術語需要通俗易懂

　　三四級市場的木地板消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實際產品，實際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會寄希望木地板企業用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質，怎么美好的生活。如果產品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業愛好者，對某個產品研究的特別深入。同時，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業術語。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對于三四級市場來說，無論是木地板企業，還是品牌，推銷產品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業術語去打動他們。與三四級市場的消費者溝通，一方面業務人員去推銷，要保證語言的通俗化;另一方面在進行傳播訴求時，語言要口語化。他們更注重產品的功能，對于他們沒見過的產品，木地板企業只需將產品的核心功能表現出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護;最后就是告訴購買這款產品能獲得什么實惠。