2020年木地板渠道拓展要“有理有據”

　　中國經濟的快速成長給木地板企業帶來了消費紅利，依靠“渠道為王”的策略，在各大城市跑馬圈地，有專賣店就有銷售額。眾多的木地板品牌嘗到了快速的“渠道”擴張所帶來的銷售額和利潤的雙增長，市場規模迅速做大。確實，渠道擴張能夠給木地板企業帶來發展，然而，在新時代之下，木地板企業還需要有策略性地制定渠道擴張的方針。

　　企業和經銷商渴望拓展渠道

　　木地板企業的愿景是依托市場力量，將品牌發揚光大，做大做強，繼而實現盈利，木地板經銷商的想法則是依托企業，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，木地板企業與經銷商都希望將市場越做越大，但經過一段時間的市場沉淀與調查，經銷商會發現，自己所在的區域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發展，這時候他們更渴望拓寬發展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實現盈利。

　　通過降價實現渠道拓展不可行

　　相對于一線城市的“高大上”，二三線城市的消費者更偏向于性價比，性價比對他們來說，是對一項產品至高的評價，尤其是家裝產品這一類長期使用的產品，更是保持一顆絕對挑剔的心。有些經銷商在做出渠道下沉的決定后，觀察到這一現象就有了退縮之意，認為自己的品牌高端大氣，產品質量過硬，甚至遠銷國外，如果通過降低價格來實現渠道的拓展，那么這并不可行，甚至自身品牌形象還會大打折扣。

　　線上渠道擴張需要慢慢滲透

　　其實這種擔心是正常的，不過木地板經銷商在渠道的開拓方向上，都應該謹記“精耕細作”，慢工出細活，在市場的磨礪之下，學會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。比如，木地板產品在電子商務領域的發展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進行，在產品質量得到保證的同時，建立更周全的服務體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關系”，而非大規模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應的過程，通過這個過程去發現木地板產品的優勢，且清楚了解到網購木地板產品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經銷商來說，有一定的參考意義。

　　渠道變革要建立有效策略之上

　　縱觀木地板行業的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發生變化。渠道的變革，可以通過木地板企業自身對未來發展戰略規劃進行調整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態之中。

　　如何去適應這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應該慎重思考。二三線城市木地板沉浮之戰仍然在進行，經銷商必須立足市場與區域實際情況，窺探本質問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學有效的發展策略。