木地板行業“火爆”的“短視”頻營銷是不是很“短死”?
疫情慢慢緩下來了!企業慢慢復工了!員工慢慢上班了!但除了口罩相關之外的實業,營業額還是起不來。疫情之后的行情讓人擔憂,讓人焦慮!雖然很多老板都說“危機危機,危中有機”。但大多企業都是“處于危中,探尋機會”。探尋機會除了需要定力,更需要實力,還要有眼力!
“線下營銷不行了,必須要做線上營銷。”這似乎已經成為木地板行業的共識。這個時候線上最火的就是直播與短視頻(抖音、快手等平臺)。于是直播火了!短視頻火了!特別是抖音短視頻平臺,十幾億的用戶,幾億的日活量,男男女女、老老少少都在刷抖音,關鍵還欲罷不能停不下來!抖音成了當下一個現象級的流量入口,免費的超級流量讓所有商家垂涎三尺。
短視頻的風口來了!!!木地板行業的短視頻培訓,短視頻運營,抖音培訓,抖音賬號注冊也跟現在海外疫情差不多,呼啦啦的暴漲起來!好像再不玩就已經來不及了,都已經錯過幾個億了!
目前木地板行業很多企業對抖音(短視頻)的認知還處在很表面的狀態。有些人對抖音(短視頻)的理解還停留在休閑娛樂上,就是拍個生活短視頻,然后放在抖音上,然后就有人點贊、關注、評論、轉發,滿足了自己的存在感與優越感。內容基本是:閑來炫個富,自拍美美噠、沒事遛個狗、開心曬曬娃。
有些企業也發現了抖音(短視頻)的商業價值,開始招募團隊,培訓抖音,注冊企業藍V號,拍攝剪輯短視頻,甚至有了矩陣化運營的思路。但基本上把抖音(短視頻)當作“微信公眾號”與“企業網站”一樣在玩。淺嘗輒止地玩了一下之后,感覺跟自己的期待相差太遠,就錯誤地認為是自己的短視頻質量不行,不專業。然后就請專業的第三方來寫腳本,請專業的影視公司來拍視頻,這次拍攝很有專業了,內容也很有調性了,當然價錢也不便宜。但還是沒有播放量,粉絲關注也少得可憐。個別作品感覺還不錯,但是成本傷不起。土豪一點的企業還拍成系列化劇情,但基本上是自嗨了一把,就結束了!這個也太難了!!!于是他們得出一個結論:木地板行業屬于半成品,短視頻營銷不適合本行業。
認知不到位,努力都白費。短視頻作為信息傳遞的一種方式,它相對文字與圖片,具有信息量大,表達充分,接受效率高,無年齡與文化高低界限等特點,必然會成為信息傳遞的主要載體。
短視頻營銷的難點不在對短視頻平臺(如抖音、快手等)的屬性、算法、邏輯的熟悉,因為這些平臺,本身在不斷快速迭代。培訓機構去年培訓的抖音內容,在今年有可能都是錯的。短視頻營銷的難點也不在內容的拍攝、剪輯、烘托等技法上,這些只是內容的包裝與呈現技巧。短視頻營銷的核心在于內容,包括內容的定位,內容的價值,內容體系的搭建,內容生產的可持續性,內容的運營等。很多企業的短視頻營銷都是死在內容的不持續上,埋在內容的無定位中。
短視頻(抖音)做好了品宣效果是很好的,因為它流量大,費用低。短視頻(抖音)做得好也是可以起到低成本引流作用的(相對傳統做法成本而言)。但是她與粉絲的互動主動權不在你手里,需要運營的地方很多。短視頻(抖音)做好了其實是可以賣貨的。這個在有些行業(如美妝行業,玩具行業,定制家具)已經實現了。并且成長速度相對傳統做法,它是火箭速度、指數增長,一般人都不信。
有人說,所有的行業用短視頻(抖音)的邏輯都可以重做一遍。
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