推進渠道下沉 木地板企業競爭集中區域更為廣闊
渠道下沉是近年來木地板行業的一個重要特征,隨著城鎮化建設浪潮的推進,“建材下鄉”的號角也在全國各地的鄉鎮地區吹響,木地板企業的這場“渠道戰”主要火力也集中在了更為廣闊的市場區域。
木地板一二線市場競爭激烈
在一些一二線城市,已經有一些建材市場因經營狀況不佳、租金太高、與商戶關系不睦而導致商戶撤店。再加上經銷商對目前的困境束手無策,銷售狀況急劇下滑,而不得不選擇放棄。雖然這已經不是選擇哪一個建材市場的問題,但那些管理不善,經營能力欠佳的建材市場,總是最先感受到這股寒意。
為了在僅有的市場資源中分得一杯羹,木地板經銷商無不使出渾身解數,或團購、或展銷、或打折讓利,無所不用其極,但效果卻只能用差強人意來描述。拿團購來說,市場資源就這么多,團購搶去了原本屬于建材市場的那份,到建材市場的人更少了,經銷商生意不好,做不下去只能撤場??雌饋硎菍涗N商沒有損失,其實不然,木地板經銷商在展銷會或團購需要投入的更多的精力與財力,這些原本是不需要投入的。
種種措施都是叫好不叫座,歸結到一點,就是市場已經飽和,再競爭下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能為下一輪銷售打基礎,而不能獲得眼前的利益。
地縣級城市可形成獨特格局
在地縣級城市,由于專業的木地板市場還沒有建立起來,與發達城市相比,無疑是一塊還未開墾的香餑餑。木地板廠商只要將成功經驗復制過去,在經營理念上就會比地縣級城市的經銷商大大超前,進入得早,就有可能形成獨特的銷售格局。
目前欠發達的地縣級城市,集中在某幾條街的家裝門店,經營的種類并不是特別豐富,消費者要想配齊所需的建材產品和日常用品,還需要挨家門店跑遍,才有可能得償所愿,而這正是木地板廠商進入的良機。
城鎮品牌集群是城鎮產業集群的進化體。新中國成立以來,產業集群就因為城鎮資源優勢自發的成長起來。正面臨渠道下沉的木地板企業城鎮化趨勢也將一并更進。
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