建立長期戰略規劃 中小木地板企業邁過銷量“門檻”

　　隨著原材料價格上漲、人工成本上升、同質化木地板品牌聚集，木地板企業生存壓力驟增，一些品牌不堪重負相繼關門歇業，而有些品牌則選擇收縮市場戰線減少木地板門店，洗牌加劇木地板企業銳減。

　　中小木地板企業生存艱難

　　目前，木地板行業的競爭已經逐漸轉變為品牌的競爭，在這種發展趨勢之下，部分中小型木地板企業也將加強自身的綜合實力，以期在艱難的生存中能夠穩住自身發展。木地板行業之所以有如此眾多的中小企業在艱難地生存，原因非常之多，有內因也有外因。

　　大多數中小木地板企業之所以多年來一直存在銷量門檻之痛，歸根結底，還是由企業內因造成的。同樣是做企業，在相同的環境里，為什么有的企業在短短的三五年之內就可以突破多個銷量門檻，成為億元級大企業?而有的企業做了十幾年，年銷售額還不到一千萬元?造成眾多中小木地板企無法過“檻”的內因主要有幾個方面。

　　缺乏市場布局和戰略規劃

　　前幾年，由于木地板行業進入門檻很低，對企業幾乎沒有什么要求，只要有幾個工匠，加一間簡陋的房子，和十幾萬的起動資金，就可以成立一個木地板公司。因此很多木地板企業老板自己其實就是木地板工匠或技術員，他們中的許多人不懂市場布局與戰略規劃。

　　事實上，到今天為止，還有很多這樣的經營者在不斷進入木地板行業。由于木地板企業老板的文化素質普遍不高，做企業純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢。

　　沒有完善的用人標準機制

　　一個人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數的總和。一般來說，大凡做企業的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業經營得很好，而有些企業卻舉步維艱。

　　以企業的用人制度為例，情商與逆商較低的木地板企業老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現了找來人才，卻不知道如何發揮其作用的情況。目前，許多木地板企業老板招人，沒有一個標準與機制，既浪費了企業的資源，又無法完成發展目標。

　　還有部分中小木地板企業老板只知道在自己的企業里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓，借口沒時間，沒必要。其實，作為一個木地板企業的老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業人才為自己服務。閉門造車的企業何談跨越銷量門檻?